流量对于一个直播间的重要性,可以说是不言而喻。今天,我来和大家聊聊「直播间如何留住流量」这个话题。在具体说怎么做之前,我们先要了解直播间流量的推荐算法是怎么样的。

直播间流量的推荐算法:内容要优质,流量要精准

抖音给哪个直播间推送流量,依据的不是粉丝量,依据的是你直播间做的「质量」如何。而抖音对直播间质量的评估,是通过数据来判断的,不是人为审核的。

举个例子,一个账号,一开始给直播间的流量是 500 人,如果抖音判断你直播「质量好」,就会给你推送流量,可能是 5000 ,以此循环……我们把这个称为「层级流量推进算法」。流量是一级一级推荐的。

数据主要分为内容数据和商业数据。其中内容数据主要是停留时长、点赞、互动、涨粉、直播间点击率等等;

商业数据主要是 UV 价值,购物车点击率、订单转化率、整场 GMV 等等;如果数据在同一级里面胜出,就会继续获得更多的流量推荐。

其次,想要数据好,除了我们的视频内容、直播内容优质,还需要来的流量是比较精准的,这样才有可能有好的数据。

举个例子,比如我卖女装的,如果来的人群是男性,那数据一定是不好的。所以我们要想办法给账号做精准标签,以此获得比较精准的流量推荐。

这个我们称为精准标签匹配系统。标签里面最为核心的是交易标签,也就是想把直播带货做好,打上标签,最为核心的数据是成单数据。

那接下来我们就可以针对性的留住流量。

留住流量:想要怎样的人群,就要用怎样的产品去留人,另外场景和话术上也要做设计

首先,可以用货品留人。最简单的方案就是货品本身具有极高的性价比。

也可以针对不同的排品策略对货品进行区分:

营销款:为了吸引和留住更多的用户,流量比较泛,产品亏钱,一般不会放单太多,毕竟要控制亏损。

福利款:产品基本不亏,可以不限量放单,主要用来提高转化率和停留时间。

销量款:微赚款,这个很重要,如果这个产品不行,流量的承接就会弱很多。

利润款:赚钱款,这个很容易理解。

记住一点:想要怎样的人群,就要用怎样的产品去留人。

再者,场景上留人和话术上转化。

在起号阶段,我们会直接将价格通过福利牌展示出来,更直观地留人。

同时你的背景必须具有真实性。最不动脑的方式就是在屏幕前放了一些产品,或者对着白墙在那播。你说你是厂家,用户是不会信的。

话术上,主要以活动话术为主,介绍自己和活动之后,直接抛出来福利,让用户去互动参与,并说明给福利产品的理由,比如新号为了涨粉,亏钱做福利等等,然后进行倒计时放单即可。

最后总结一下,想要留住直播间流量,可以从两点着手:

一是货上留人,想要怎样的人群,就要用怎样的产品去留人。二是场景和话术上也要留人和转化,场景上要确保真实性、展示福利牌。

via

高欣
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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