甲:设计一个老带新的运营活动,1个老用户邀请2个新用户,邀请成功3人可以0元享受付费课程。由此引申出一个问题,新用户注册的动力,到底是来源于邀请人的社交压力还是产品的价值?

乙:背景输入太少,顺着已有的信息聊聊。

前置问题:被邀请注册成功的三个人也可以零元得到这门课程嘛?还是只有去拉新成功的老用户自己可以零元获取课程。

新用户驱动,大部分情况下首先是利他的:基本可以把新用户当做对这个产品和课程的价值感知非常弱的,不管是哪一种方式,新用户大多是来自于社交压力驱动,类似于PDD帮朋友砍一刀。

利他基础上增加利己:即新用户也能立即得到好处。因此通常需要强化两点:1、新用户立即得到好处,2、让新用户对当前好处的价值感知比较强(让他也觉得这个课程值得获得)。

新用户利己的价值感知:
1、单从课程角度去看比较单薄:你的业务的知名度是一方面(但这里其实有个悖论:如果大部分新用户对产品有很强的感知,他之前为何没下载,是缺乏临门一脚嘛?还是其实大部分对产品并不太了解),更多可以从课程本身方面去增加价值感,包括但不限于:名师title背书、价格锚点强化、学员案例case、外站对比,但这些其实也都被玩烂了。比较好的方式是用来拉新的课程最好是有些公认价值的,但这确实要求平台拿出实实在在的成本,而不是一些凑数的拉新引流课程。

2、尝试变化新老用户的价值载体:老用户毋庸置疑是觉得这个课程有价值的,但新用户未必,这里可以有两种变化方式:
– 借力社交玩法:依旧是当前课程,但强调新老用户一起学,利用好友间社交关系驱动增强课程价值吸引力,这种比较多用于训练营
– 实体奖励:新用户奖励并非是这门课程,而是那些更有公认价值的东西,比如实体书籍之类的,当然这也意味着成本。实体书籍最好本身与平台内容是有关系的,这也有利于新用户后续在平台内的转化,比如书籍就是平台内的名师所著,以及书籍与平台的课程是配套的,看书的同时也可以去学课程。其他实体也是类似的逻辑。

说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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