一、活动目标

对一场活动策划来说,最先考虑的问题就是:目标是什么?

做一场活动,最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型:拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同,对应的人群和结果数据也不同。

二、活动预算

线上活动预算相对于线下要比较好计算,通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等,都是比较好记录和预估的。

还有3个常见的注意事项需要注意:

第一,要把钱花在刀刃上。
第二,注意税点的计算。
第三,注意费用的审批和使用。

三、活动时间

活动时间就顾名思义,重点主要体现在整个活动sop流程中,每个时间节点需要运营人员记清楚。

在前期策划时,简单规划一下日期即可,例如:
活动准备期:x月x日-x月x日
活动预热期:x月x日-x月x日
活动上线时间:x月x日-x月x日
活动尾期(收尾工作):x月x日-x月x日

需要注意的是,在制作和宣传海报这类物料时,要严格检查时间信息,如果是618、双11这样的节日时间,要突出放大。

四、活动主题

选定活动主题需要先确定大方向,也可以理解为发起活动的理由,通过某个点让用户容易接受。接着再确定活动的形式,最后再补充细节就行了。

关于活动方向,下面提供几个方法:

1)根据特殊节日
2)根据企业或产品的动态
3)通过联名活动
4)通过热点事件

关于活动形式,下面提供几个参考(主要针对线上活动):
1)直播类型:线上讲课、直播卖货、线上论坛…
2)游戏类型:H5游戏、社群游戏、抽奖游戏…
3)裂变类型:砍价活动、拼团活动、助力活动…
4)用户共创:问卷调查、用户征集…
5)品牌活动:摄影棚直播、发布会…
6)其他:元宇宙…

五、活动流程

活动流程包括两个方面:第一个是用户的参与流程,第二个是活动的执行流程。

一般情况下依托时间轴,根据活动时间节点,将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚。

六、宣传推广

活动的推广也是极其重要的一部分,一次线上活动的成功与否,很大程度上都要看活动的曝光有多少。

因为主要针对线上活动,所以推广的手段主要也是在线上渠道的投放,我们在前期需要设计好每一个渠道推广的路径和预算。

最好列个表,将各个渠道的投放进行比对,当然也要计算投入产出比,保证投放是切实有效的。

投放选择主要参考的几个标签:
1、年龄
2、职业
3、地区
4、收入水平
5、兴趣
6、是否新、老客户

七、数据反馈

数据的重要性不言而喻,它可以客观地反映出活动是否成功,在每个阶段是否达到预期。

要有专门的人员负责统计关键数据指标,每天早上进行汇报,发现数据指标没有达到预期,要及时调整策略。

八、复盘总结

结束后由活动负责人进行分析和经验总结,对总体进行复盘,能对后续的活动开展起到很大的参考作用,主要围绕三个方面进行阐述:

1)活动整体概述
活动目标完成情况
投入产出情况
评估的效果和实际效果对比

2)详细数据分析
整体交易情况
用户参与情况
各个渠道的效果对比,投入对比
商品销售排行

3)活动总结
活动亮点
完成情况
待改进方面

说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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