首先开门见山,聊聊砍价的核心原则

1,砍价针对的石头是可买可不买那种,如果是很喜欢,非买不可的,价格相差不多的情况下,就不要纠结了,以买到为主。
2,还价一定要有理由,不要强行说价,更不要连续加价,否则要么让人觉得你无理取闹,要么觉得你很容易对付。
3,不管砍价如何激烈,态度一定要好,不能生气,更不要被情绪左右放狠话。圈子很小,以后大概率还要合作的,不要因为一次冲动损失了长远利益。这点同样适用于商家。
4,砍价的结局一定要双赢,任何一方觉得吃亏了,这次交易都是失败的。

下面是具体砍价技巧


1,先让卖家主动优惠,然后再砍价
常见话术:最低多少,实价多少,多少能让给我玩。
2,挑刺砍价。只要想找,总能找到缺点
常见话术:粗石,形不好,颜色闷,磨过了,宜昌的。
3,对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比
常见话术:刚买的一颗才100颗,你这个200太贵啦。
4,感情牌,做生意到最后就是交朋友
常见话术:都是老客户,第一次打交道,便宜点。
5,请人中间说价
常见场景:请德高望重的行家或双方朋友说价调和,常用于精品高价石上。
6,揭底砍价。
常见话术:别来这套啊,你多少买的我都知道,100买的嘛。(此条建立在你确实很懂行,或确实知道对方买入价的情况下,否则慎用。)
7,装新手。东西有兴趣,但我是新手,不想花太多钱
常见话术:雨花石不都10元一把嘛,几百太贵了,几十块还行。
8,配合砍价
常见场景:跟朋友同行,一唱一和配合砍价。
9,要赠品。
常见话术:行吧,就按你的价,送几颗普通的可以吧。(一般用在交易即将达成,或实在砍不下价的情况)

最后再补充一下,讨价还价在行内属于非常正常的现象,但还是要注意点到为止。这次砍的太狠,下次还会还回来,收藏的圈子很小,没有一直占便宜不吃亏的事。人缘就是石缘,厚道才能走的长远。

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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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