在探讨今天的问题【如何通过跨越圈层赚到钱】开始前,我们先聊一聊:为什么信息差可以获利?

让价值流通,本身就是一种价值。圈层越多,差值越多,价值越难流通,随之产生低价值也就越大。

信息差获利就越容易。所谓信息差,本质上是圈层只差。

所以,今天的【如何通过跨越圈层赚到钱】的问题,就变成了【如何找到信息差赚钱】。

那么如何找到信息差呢?

1、花时间泡在各种圈子里

在我看来,想要自己拥有敏锐的信息差觉察能力,只有一个方法:跟更多的圈层泡在一起。

这样你才能和不同圈层的人产生共情,发现他们的需求。

比如,不泡在快手抖音里,你很难理解为什么有的人放着品牌货不买,去买网红推荐的贴牌货;

不泡在微博里,你很难理解为什么一些微博卖特产的博主,带货能力完全不输电商直播;

不泡在虎扑里,你很难想象脱发、护肤等产品,在男性圈子里的需求竟然这么旺盛。

知道了需求后,你就有机会去别的圈子复制生意。

因为一个圈子里能做成的生意,在另一个圈子里,有一定概率也能做成。

比如抖音老照片修复的生意。短视频内容很简单,破损的老照片,慢慢恢复成彩色高清的样子。

视觉冲击力强,非常多的人留言加微信,修复一张照片的价格十几块钱,如果视频被系统推荐,一天可以接不少单。

这个生意在之前有没有?有的,只不过比较小众,仅限于有需求且搜索能力足够强的人群,会自己找到修复照片的服务。

但,把这个生意在抖音的圈层里再做一遍,触达人群扩大了,信息差带来的利润就出现了。

2、利用三种方法搬运圈层之间的需求

对小白来说,如果你的真的坚持做到了泡圈子,大约半年之后,你对圈层需求的共情能力有非常大的提升。

不会再出现把圈层A的用户需要的东西,卖给圈层B的用户,结果卖不出去的问题。

接下来我们要做的,就是把一个圈层的需求,搬运到另一个圈层获利。

我给大家总结三种跨圈层搬运需求的获利方法:

a、利用圈层基数

比如上面说的,定制卡通头像之类的生意,以前就有不少大学生、情侣会付费购买。

但这类人多吗?不多,因为能想到定制头像、或者看过定制头像宣传的人比较少。

但后来抖音出现了,同样的大学生、情侣圈层,抖音的圈层用户基数大的多,并且算法会吧内容主动推送给他们。

基数一扩大,信息差获利的空间就出现了。

b、圈层降维

在创业圈子里,大家都知道,零食、日化、美妆类产品,大多是贴牌生产的,品牌方最厉害的不是生产能力,而是品牌包装和打通渠道的能力。

这些品牌的代工厂神秘吗?不神秘,1688上都有,但在更大的圈层里,很多人可能不知道。

利用这两点信息差,有人整理出了良品铺子9大类共42中高销量的代工厂。

且代工厂价格大多是良品铺子的3折左右,看上去可以帮普通人省一大笔钱,顺便自己完成了带货。

这就是抓住了大众圈层同样的省钱需求,并且运用到了更小圈层,也就是零食圈,用更简单的内容清单模式做推广,完成了圈层降维的信息差获利。

其实平台也有这样的先例,比如网易严选,走的就是和品牌相同的制造商、相同品质、更低价格的宣传方式。

只不过他们的平台更大、商品种类更多,还可以利用自己网易邮箱的流量优势,大量推送广告。

c、圈层升维

有降维,就有升维。

还是上面同样的案例,当你把网易严选的商业模式进行降维,就得到了一张面向零食圈层的代工厂内容带货清单。

这种降维得到的清单,还可以在做圈层的升维。

这份清单是发在【什么值得买】上的,那其他渠道的用户圈层,抖音、微信群、微博、知乎等等,在一段时间后,都会出现类似的内容带货噱头。

最后总结一下,人性是想通的,而信息和圈层是不想通的,不同圈层之间可以利用信息差获利。

而要赚跨圈层的钱,就要泡在不同的圈层里,反复的用圈层基数、圈层降维、圈层升维三个角度去考量需求,提升信息差获利的能力。

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生财日历 花爷