很多多会低估创业这件事情的难度。我年少轻狂的时候也曾以为做老板是一件很炫酷的事情,但是,创业后才发现经营公司其实非常难。

成功的人大部分会说运气好,但是失败的原因却各有不同,很多时间你可能没觉得自己做错什么,但是就是输了。

作为一个经历了多次挫败的连续创业者,今天就来盘点一下我在创业路上的一些坑,希望对你有所启发。

第一个坑,是没做市场调研,选择了擅长却没有市场的方向,或灭有任何优势、经验、资源、红利的方向。

我经历了很多个互联网风口后,才深刻体会到选择大于努力这个朴素的道理。

我大学学的是计算机,身边很多做技术的理工男,创业或者副业都会理所当然的去选择一个跟技术相关的项目。

比如运营一个编程相关的公众号、或者在学习编程的过程中看到别人的公众号,把这个方向定义为自己能做的方向。

这样选择有三个问题:

  1. 同质化太严重,很难再输出稀缺性的内容;
  2. 没有想好变现的路径;
  3. 没有意识到2021年做公众号早已没有了平台红利

所以,方向很重要,选择一个新兴的、有平台红利/势能的赛道,业务也会随着赛道的成熟而获得增长,比如2014年的亚马逊、2017年的微信小程序、2019年的抖音、2021年的TikTok。

第二个坑,是团队没有壁垒,盈利依赖外界资源和政策,没有意识到世界总在变化、不确定性是常态。

很多人第一次创业,第一次赚钱,可能只是碰到了一个比较好的窗口期,平台流量最便宜货平台早期没有竞争对手,再或者因为认识某个人拿到了独特的政策扶持和资源,从而有了盈利的机会。

但,我要提醒你的是,变现依靠外界会非常不稳定。因为世界总是在变化的。没哟什么事情是永远一成不变的,就像平台的流量,一定是越来越贵,居安思危,要为迎接变化做好准备。

第三个坑,是起步阶段没有合理的资金预算或者没有控制好成本,遭遇资金链断裂,创业半死、花光预算。

创业过程中,常常因为没钱而烦恼,创始人不是在搞人、搞钱,就是在搞人、搞钱的路上。

起步阶段没有良好的资金正循环,降低成本,让团队活下来才是第一目标。因为创业是一个非常复杂的系统工程,这其中每一个环节都可能拖垮你的全部现金流。

计划赶不上变化,创业的征途黑天鹅常有,所以要做最坏的打算,做最好的安排。

第四个坑,是所谓完美主义导致业务没有进度,缺少先完成、再完善的意识。

创业早期,很多人总想把方案设计的十分完美再去执行,但是设计的过程中常常会发现新的问题。

这样,就不得不推倒重来,反反复复,浪费了时间和资源,这种完美主义这不是好的做事策略,会使得整个团队都停滞在业务的开头阶段。

正确的做法是先跑通一个最小的业务闭环,不断优化、迭代核心环节,做到更好。

最后一个坑,是想法太多,经理太过分散,不能专注做好一件事。

很多时候,当业务进入正规,做到了60分,拥有了第一个稳定的现金流,你就会在所处的赛道上看到许许多多新的方向,每个方向都有不同的变现机会,似乎做这个可以赚钱,做那个也可以赚钱。

这个时候需要谨慎的做好取舍,有所为有所不为。因为你所看到的不同变现方案,极有可能会与你最初绘画的突破点无关,甚至是背道而驰。

如果你开始做新的方向,旧的方向极有可能会被对手超越、丧失竞争力,而你选择新的方向,不见得会比早入场的玩家做的更好。

所以,创业初期,瞄准一个点、做精、做深、铸造更高的壁垒,远比遍地开花更容易生存下去。

最后,我们来回顾一下创业路上容易踩到的5个坑:

第一,没做市场调研,选择了擅长却没有市场的方向,或没有任何优势、经验、资源、红利的方向;

第二,创始团队没有壁垒,盈利依赖外界资源和政策,没有意识到世界总是在变化、不确定性是常态;

第三,起步阶段没有合理的资金预算或没有控制好成本,遭遇资金链断裂,创业未半、花光预算;

第四,所谓完美主义导致业务没有进度,缺少先完成、再完善的意识;

第五,想法太多,经历太过分散,不能专注做好一件事。

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生财日历 Albert