今天给大家讲一下直播带货的本质是什么?

总结起来就是这四个:人、货、场、流量。

简单解释一下就是好主播加上好产品,加上好的装修场地,配合着付费流量去撬动免费流量。

人,就是主播,好主播可以定义为:有激情、有自信,话术逻辑清晰,承接流量能力强。

平台级的主播,还要懂的运营思维、投放思维、控场思维。

新手主播面对镜头一定要敢播,要把70%时间放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力、做好充分的准备。

30%的时间放在主播上:直播中要百分之百的投入

只有准备好才能去打仗,直播间就跟上战场一样,我们在直播间里面,就是要完美执行直播前的计划,而不是在直播间里边想边干。

主播的承接能力一定要联系好,做好充分的准备。刚刚我们说30%的精力放在直播,其实指的是整体分配比例,在直播的时候肯定要百分百的投入。

其中很重要的一件事儿是:面对镜头一定要敢说话,再厉害、再有技巧的主播,不敢说话也做不好直播。

那剩下70%的时间要做什么呢?

要做直播间的主播,只要是以下5方面:

1. 熟悉产品

产品的成分,能解决用户的哪些痛点。

2. 参考同行

对标竞争对手,对标行业优秀直播间,去学习和执行。

3. 话术整理

整理直播间话术、脚本,以及直播各环节的话术。

4. 练习复盘

把对标直播间视频截取出来,摘取优秀话术,反复练习。

5. 总结提高

录制成视频进行对比,每场直播后,要看录屏,总结提高。

说完了【人】,然后是【货】,就是直播产品。

直播间的排品和选品也是有策略的,我们应该如何做,才能让直播间的品卖的更好呢?

引流款里选福利,利润款里打爆品。

简单来说,就是用引流产品把人留下来,用福利产品宠老粉丝、吸引新粉丝,再从利润款里去找爆款产品,最后通过爆款利润产品赚钱,就是这么简单的逻辑。

接下来是【场】,就是场地,包括供应链工厂、商城旗舰店、产业原产地、装修风格事宜的直播间。

有好的主播、好的产品,配合好的场地就能更大的发挥优势。

流量:要用付费流量撬动免费流量。

具体做法可以分为3点:

  1. 明确自己的账号投入付费流量的规划,每个时间的流量规划要提前和主播沟通好;
  2. 制定好话术和玩法,让主播有承接能力;
  3. 做好出价、控价,用最少的付费流量撬动最大的免费流量。

复盘能提高销量

除了上面这些,再给大家说一下直播从业者要怎么做复盘。

直播带货最能提高销售额的方法就是复盘,不断的复盘。

厉害的主播说的每一句话,对直播间的权重和销量都有影响。

不能每次直播后总结,说到主播、就说主播没发挥好,说到流量、就说投的不好,这些都太虚了,根本不能解决问题,一定要对应到每个细节。

这场直播中到底是哪个环节不好,写下来,找到负责人,找到能提高他的人,这才是真的解决问题。

最后,总给大家一句话:所有的行业都值得用短视频直播再做一遍。

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生财日历 陈知道