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当你看到一个赚钱的新方法,我们需要做一个决策。大部分决策靠3样东西:拍脑袋、分析、算账。

【拍脑袋】只适用于高手在他擅长的领域,【分析】基于一堆非量化的理由,容易走偏。

我们先看大家做决策的常用方法:拍脑袋

拍脑袋是有用的,但只对高手,而且只在他擅长的领域有用,否则也翻车。

我有一个朋友,基金持仓十几万买了十只基金,收益也难看,我问他咋想的,他回答说,支付宝首页是这个、朋友买了那个、这只基金去年赚了30%,我觉得可以。这就是没有分清情况下的拍脑袋。

那用分析的方法做决策呢?听上去理性多了,肯定靠谱。

其实也不一定。分析有时候有用,但,基于一堆非量化的理由做推理,用不好容易走偏。

拿某家知名咖啡品牌为例,在它暴雷之前,他公布的各路研报,都是这样分析的:

  1. xx国家咖啡人均消费量是中国的xx倍;
  2. 所以中国咖啡市场大有可为;
  3. 所以我们公司做咖啡一定有大增长。

这里有两个问题:为结论找理由、逻辑跳跃。

按照这样的逻辑分析,我们能得出这样的结论:

  1. 中国的螺蛳粉消耗量是xx国的xx倍;
  2. 螺蛳粉市场出海大有可为;
  3. 所以生财有术卖螺蛳粉一定能大赚。

不太靠谱对不对?

做商业决策,就是看一件事赚不赚钱,赚钱,生意自然可以做。

决策的本质不是拍脑门和分析,而是算账

通过算账得出的决策,是有逻辑的、可被量化的、可证伪、可被监测、可被优化的。

由于算账涉及很多笔杆子工作,这里简单分享一下我算账做决策的思路。

我在研究喜茶、星巴克时用过这【7步算净利】,这也是一个能帮助你判断项目赚不赚钱的方法:

  1. 连续一周,早晨7点到,晚上10点走,工作日/休息日分开,晴天/雨天分开;
  2. 开门买一杯,收摊时买一杯,记住流水号;
  3. 一小时里每10分钟,记录分男女的人流数,到店数,拍视频留档;
  4. 蹲店里看一单一般是几杯,客单价多少;
  5. 估算所有原物料成本倒退毛利率;
  6. 找物业套店租和物业费;
  7. 一个公式算出大概能赚多少钱:单量*客单价*毛利率-各项费用。

通过算账,我知道了这些店一天大概收入多少、利润多少,知道了这些数据,我自然知道这个生意赚不赚钱、能赚多少、风险点在哪里了。

后来,我拿了他们内部数据,相差不到10%

判断两个生意哪个更值得做,先限时比较花钱速度,再比较单位时间产出。

还有一种决策,是在两个选项里纠结,不知道选择A还是选择B.

这时候也可以用算账来解决,思路是这样:每个生意只给3万,A、B哪个项目先花完,哪个就死了。

如果过了三个月都没有死,那就算单位时间产出,看哪个项目一小时赚的更多。

主要要看单位时间产出,而不是利润。

比如,这个A项目利润是一个月赚6万,B项目利润一个月赚4万。

显然A赚的更多,那么我们就砍掉B项目,做A项目吗?不一定啊。

我们再来看单位时间产出。它有个公式,单位时间产出=利润÷花掉的时间。

一个月做A项目用40小时,做B项目20小时。

现在的结果就又不一样了,A项目一小时产出1500,B羡慕一小时产出2000,B点位时间的产出更好。

总结一下

决策的本质不是拍脑门和分析,而是算账。算账可以让你的决策有逻辑、可被量化、可证伪、可被监测、可被优化。

判断一个生意怎么样,可以通过实地考察收集数据来计算利润,判断两个生意哪个好,可以看项目的单位时间产出,找到更赚钱的那一个。

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