关于【隐形商机】我可以从一个故事说起。

1、通过【隐形商机】赚到100万

有一天,我突然发现网上有一辆2000年的跑车明显低于该车的市场价,于是我立即打电话确认信息的真实性,确认后我立刻买了机票飞往卖家所在地区。

到了之后我检查发现车子么有什么问题,就很好奇卖家为啥卖这么便宜,他告诉我他下周就要回香港,所以要立刻出手。

急卖会亏钱,一般的二手车住都会选择提前卖,他能这么便宜卖车,不在乎这些差价的原因是什么?当时我有很多不理解i,但我想尽可能搞清楚原因。

回去之后,我又到那个网站仔细看了他发的广告和其他的清单,这一看不得了,他的账户上竟然有几千个评价。

在当年,华人里估计只有不到20%的人知道这个交易网站,而我原本也是用这个网站来找二手车信息,从没有想过原来还可以在这上面卖东西。

而且还可以设置拍卖模式,让用1元起拍,价高者得。

我用平台的数据大概算了一笔账,觉得能赚钱,于是,第二天我就开始在易趣和淘宝上找商品,七七八八一口气买5000多块钱的产品。

而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求,老外根本不买账,大部分产品统统没戏,但有两个产品脱颖而出,一个计步器、一个MP3。

接着,我用拍卖模式上架了这两类电子产品,128人民币买的MP3拍到了150美元的价格,扣去成本后,一个MP3就赚了800元人民币。

而计步器7元人民币的成本卖到了10元人民币,一个赚了153元,这个利润很多人完全不敢想象。

后面,我大量的进货、大量的拍卖。当时很少有人用这种1元起拍模式,其实这个模式的好处是所有人都期望能趁着别人没有关注的时候,下手买到便宜货,而实际上在早期根本没有人可以买到便宜货。

当然,这也会使得成交价都不相同,同样的产品可能100卖掉,可能130/150甚至200都有可能,但是,无论如何大部分产品都有倍以上的利润。

很多人都忽略了1元起拍最大的好处:可以控制周转率。

我不需要始终关注库存和补货,我可以一天卖20台MP3,也可以一天卖50台,这完全取决于我发多少个产品上架。

8个月时间,扣去各种成本,做到了人生中第一个100万。

通过这个例子可以看出,发现【隐形商机】往往都在一些小的意外中。

那作为普通人,该如何发现生活中的隐形机会呢?

2、隐形机会是靠做出来的

很遗憾,再厉害的MBA毕业生也无法计算出隐形机会,因为隐形机会是靠做出来的,在做事的过程中通过敏感观察发现出来的。

我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人,大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。

我们在创业的初期往往是因为有个号的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A。

当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B。

当我们继续努力做下去的时候,由于服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C。

到了这个阶段,我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵。在这个基础上,继续努力做下去,我们就会渐渐成为行业的佼佼者。

这时,你会发现一个崭新的商业模式D,而让我们企业做到强大的往往是这个D。

此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D通常往往不是一回事。

但是,你不经过A/B/C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果却必然以失败告终。

希望今天的内容,对你在生活中培养发现[隐形商机]的敏感度,能有所启发。

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生财日历 老毕