你好,我是羚羊先生。

从14年开始创业至今,认识了许多想要创业的伙伴,但他们大多数没有坚持下来。如何避免做事半途而废呢?

回顾我的创业历程,我发现:很多时候我们做一件事情容易半途而废,是因为这件事我们投入的太少,沉没成本过低,于是我们放弃起来不会感觉到可惜。

而当我们做一件事情,我们投入了大量的时间和金钱,放弃的时候就会掂量一下沉没成本。虽然经济学中说 沉没成本 不能算成本,但是人会本能的计算这个成本。

所以,我总是会把 沉没成本 当做一种本能的鞭策前行的动力,一开始投入金钱和时间,这个成本就会自然而然地推动你不断前行。

比如我这种凡是将就性价比的人,就无法容忍这种浪费,每次都会想:已经花了这么多钱和时间了,我不能半途而废,不然太可惜了。

拿我做小红书账号时的经历为例。

一开始,我是学着那些爆款文章写,大概的内容方向就是以一个真实用户的角度去写:最近发现了一个超好用的宝贝,从外观到使用一通夸,然后安利给各位姐妹。

后来又研究了很多同行,发现他们有人工干预的行为,于是也开始寻找人工干预的渠道。经过尝试后发现数据明显变好,自然流量开始增多。

由于小红书的搜索机制和百度很像,很多用户也具备搜索找信息的习惯,所以我们前期做的基本及时搜索流量,通过刷量使得关键词的热度排名得到提升,先做细分领域的关键词。

比如泰国洗面奶、泰国爽肤水,因为本身泰国产品就不多,在小红书上做投放的品牌就更少,所以很容易就把排名做上去了,不仅按热度排名很快就做到了第一页,渐渐地随着推荐流量的增多,综合排名也得到了缓步的提升。

我发现这个事情可以放大,于是开始铺量,找兼职发布,我来配合维护这些笔记的数据,我们很多款产品排名都不错,淘宝也开始稳定出单了。

到这里,我确定了小红书的流量效果,这个方向是对的,就决定一直走下去。

就这样做了一段时间,又一次被小红书盯上了,这次堪称灭顶之灾,所有品牌名下的笔记全部删除,一夜回到解放前。

在这样的打击之下,我们从来没有想过就这样放弃,以为,前期投入了那么多成本啊,我的时间、金钱、踩过的坑,不能就这样结束了,我必须继续走下去。

痛定思痛我开始找原因,由于官方没有给出解释,我也不好去问,本来就理亏,所以只能自己分析原因。

那时候,刚好官方推出了品牌和合作计划,并推出了品牌号,配合官方的文件说明,大概意思是个人账号推荐其他品牌属于营销性质,需要品牌备案,且达人需要走官方渠道才能直接推荐产品。也就是说官方需要抽这个广告费的分成。

得到了这个信息后,最开始我想着是怎么接广告,但继续了解平台的情况后,我发现注册品牌号不实际,品牌合作人也很难申请,达人的费用太高,以前的素人号直接发产品要么不给流量,要么判断违规删除作品,这些路都走不通,必须想个办法才行。

通过不断的观察,最终我找到了突破口:有一类账号写种草文不受限制,那就是评测类账号,于是找到了突破口,单另写一个产品不行,那就几个产品一起写,既可以破除素人写单品推荐笔记的限制,也可以蹭其他人们产品的流量。

事实证明,这次尝试是非常成功的,又可以继续用素人低价铺量并且可以做数据了。高峰时期有5款产品的多篇笔记分别霸占该品类的综合排名前3名。大家可以想象流量多么巨大。

而这样的结果,就是因为在绝境中,有 沉没成本 不断地推动我去找突破口。

所以,在我看来,一件事情容易半途而废,是因为这件事我们投入的太少,造成 沉没成本 过低。当我们投入了大量的时间和精力,放弃的时候就会掂量这个成本,感到可惜、浪费、不值。

沉没成本可以是一种鞭策前行的动力,一旦开始投入金钱和时间,这个成本就会自然而然地推动你不断前行。

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生财日历 羚羊先生