今天来跟大家聊聊赚钱的本质是什么。

首先,我们谈到所谓赚钱,其实核心思想是交易,只有交易才能给你带来金钱。

那么什么是交易,不是只有你出去做销售,卖货是交易;你在职场获得一份offer,也是一种交易;你创业,创建一种商业模式,所谓商业模式,就是交易模式。

所以,你需要建立一个认知基础,理解一切皆交易。

当你了解核心思想是交易之后,你就需要明白交易的核心是什么。我认为不外乎两点,第一,你掌握的资源;第二,你能找到的买家,也就是愿意为这个资源付费的人。

从职场角度,你的技能,你的工作经验,你的时间就是你的资源,雇主就是买家。从其他角度,你的资源可以是货物、商品,也可以是信息优势,或者服务能力。

但很多时候,你并不清楚自己的优势资源是什么,更不清楚买家会是谁。

很多打工者认为自己的技术能力、工作经验是资源,当然这样说也不能算错,但行业认知能力、知识广度其实也是资源,而这些价值往往被低估。

寻求买家也是一种能力,现代社会职业选择面多了,很多人反而不知道如何做出有效选择。为什么一直强调要建立影响力?因为你要让更多买家知道你,你才有卖出好价格的机会。

所以,总结一下,交易的核心是两点,一是你所掌握的资源,二是找到买家。

接下来我们再说一下关于交易的谬论,等价交换是不存在的。忘掉等价交换,这世上根本就没有等价交换。

稳定健康的交易,基础是互惠互换。那么不互惠的交换,就是我们所说的欺诈、割韭菜、强买强卖、造假等等。

那为什么说灭有等价交换呢?因为价值这个东西,根本就不是可以用定量衡量的。

马克思用劳动时间定价,我们知道,在商业社会里,这个原则可用范围极为狭窄,任何人都可以举出数不胜数的反例。

但是,互惠交换是永远不存在的。比如某行业大佬请业内的技术专家喝个咖啡,随便聊点什么,那么聊高兴了,大佬随手送出一款新手机给专家,感谢他的分享。

这是为什么?

因为这些信息恰好弥补了一些其他渠道没有的盲区,让大佬产生了对产业前瞻的综合判断,并让他再后续投资多赚了几个亿,或者避免了几个亿的损失。

二者对信息的价值判定是有天壤之别的,但,这个交易又确实是互惠的。

所以,我们需要忘了等价交换,而是记住互惠交换是永远存在的。

那么,谁来定价呢?我们说稀缺方掌握定价权。资源与买家的博弈中,稀缺方具有定价谈判的优势地位,其实这个也是很容易理解的。

比如汽车或者苹果新款手机从加价到降价,就是一个很典型的案例。

当某些新奇高端产品刚上市的时候,一些富豪买家认为,率先使用是一件超级有面子的事情,富豪对面子的价值判定高于产品本身的,但,由于新品上市,供给非常有限,那么掌握资源的就是优势方,加价成为必然。

当供给充分的时候,资源不再是优势方,手握现金的买家才是优势方,那么降价就成必然。

了解完供需关系,我们最后来说说信用,我认为信用是一种稀缺资源。

很多职场人士会遇到一种问题,一些关键岗位,关键人物,老板选择了水平不如自己的人,百思不得其解,我告诉你一个非常重要的规则,老板无法判定水平能力的时候,会有限考虑信用。

为什么【人靠谱】是一个特别重要的评价,甚至超过【能力强】,所有职场人士都应该认真思考这个问题。

这里有个公式:影响范围*信任率=你的信用价值。

如果你的影响范围不够大,我依然建议你要努力提升自己的信任率,特别是让关键人物信任你,比如你的老板,你的上司,你的重要伙伴,你的家人,你的核心团队。

最后我们来总结一下赚钱的本质,赚钱的核心思想是交易,而交易的核心是掌握资源和找到买家。

要记住互惠交换是永远存在的,在供需关系中,稀缺方掌握定价权,而信用是一种稀缺资源,可以增加你的议价能力。

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生财日历 曹政
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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