关于【如何理解‘用发展的眼光看问题’】这个问题,我给大家分享一个故事,大家就能理解了。

这是20年前的一个故事。

有一个L同学大学毕业后没有找工作,自己折腾开了一个计算机公司。而那时候计算机行业的小公司已经很多了,这里边很多公司的业务是给个人装台电脑,一台大概赚几百块钱的样子。

L同学刚开始做的也是这类业务,但是以为大学刚毕业,没有特别的门路和背景,只有家里赞助的几万块钱,维持了半年也快做不下去了。

这个时候出现了一个机会,一个本地很牛的中学要开多媒体教室,需要配多台电脑,这是个50万元的项目,需要招投标。

这位L同学虽然争取到了竞标资格,但大家也都认为他只是参与,不可能中标,然而最终却是L同学拿下了这个项目,靠什么呢?低价!

当时电脑行业内的价格非常透明,大家成本基本一样,然而L同学的中标价格比成本价格低了5万块,这比他的创业资本都高,而且现在已经所剩无几了,那她为什么好要这么做呢?

很简单,这个多媒体教室是有建造时间的,而这段时间,电脑的降价幅度补偿了亏损,所以最终,L同学不仅没有亏钱还略有盈利。

而且这只是该校信息化建设的开始,后续的两年,该校信息化建设的几千万造价的工程都交给了被认可的L同学。

L同学凭借亏损的一个投标,两年时间内迅速年入百万,而那时的北京,遍地几千一平的房子,和年薪只有几万的白领中产,这就是L同学用事物发展的眼光看待问题,看到了电脑成本的降低以及该校后期持续的信息化建设。

通过L同学的故事不难看出:

第一、做生意进门很重要,要有长线思维,赚钱的生意可能比值钱的生意更好;

第二、做生意多想几步永远是重要的,L同学比其他的参标者多想了电脑是要降价的,当然除了多想,敢赌也是关键,多想之后的敢赌尤其重要。

第三、存量的生意有时候是优势也是劣势,其他的参标者习惯了单笔有利润的生意模式,对长周期的工程类电脑的成本价格估算其实是不懂的,这个不懂让他没有在行业腾飞的关键点把握住机会。

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生财日历 张五哥
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