在我看来,好生意有 5 个特点,我们可以根据这 5 个特点进行判断。

首先,好的生意在商业模式上一定是利他的,也就是说对他人有帮助,本质上这个事情不是一个零和游戏。

就像好多做培训的,本身就是赚别人的钱,而不是帮别人赚钱。赚别人的学费钱,从生意模式来讲,就是短期获利,一定是不可长期持续的,所以这种都不是好生意。好生意一定是利他的,给社会带来一定的意义,并且这是一个增量的游戏,不是零和游戏。

第二,好生意一定是可以长期持续复利增长的,未来五到十年依旧存在。

很多现在做的事情可能两三年后都不在了,风口过了,或者是必然要转型。但是好生意一定是五年十年之后它还是在,可能换了某种形式,或者是有了新的工具、新的风口,然后一个新的平台出现了。但本质还是你做的这个生意。

第三,好生意还要有想象力,要有很大的一个市场空间。

哪怕是一个细分领域,它的用户规模也还是很大的。可以去做一个有瓶颈的生意,但是不要去做一个明显有瓶盖、有瓶塞的生意。

很多资源性的生意就是这样,靠着关系、资源做的那些生意,很多都是有瓶塞的,就只能做这么大。

第四,好生意肯定是参与方越少越好,因为根据「熵增定理」,越多方或者是不可控因素越多,这个事儿就越难成。

比方说这个事情要需要四方合作、三方合作,那这种事最后几乎是不能成的。最多也就是双方合作,而且双方还是建立在平等互信、理解尊重这样的基础上。

所以,自己通过杠杆撬动少量的资源,就可以把这个事情跑起来,这种才是好生意。

第五,生意也看它的产品,如果产品上手后用户能感受到好,能认可你的品牌,这种是好生意。

好的产品,首先是手感,一定是上手之后才能感受到它的好。从品牌力来讲,好的产品也一定是和品牌挂钩、和人群挂钩。

也就是我买了这款产品,这款产品就代表了我是什么样的一个人群。就像特斯拉的车主,蔚来的车主等等。产品等同人,它是一个超级符号。

总结一下,要判断一个生意是不是好生意,从理想化的角度出发,有五条判断规则:

一,商业模式是不是利他,甚至能带来社会价值,绝对不是零和博弈。

二,是不是可以长期持续复利增长,不要刚建好「护城河」,「城」倒了。

三,有没有想象力和大空间。

四,参与方越少越好,因为越多越不可控。

五,产品上手后用户能不能感受到好,认可你的品牌。

当然,创业未必一定要找到十全十美的好生意,但了解哪些生意是好生意,很重要。

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