今天想和大家分享一下如何提升系统思考能力,希望我的思考能给大家带来启发。

4个问题

当你试着在一类问题面前建立自己的系统思考时,首先你得搞清楚这 4 个问题:

第一个问题,这个系统服务的目的和目标是什么?这个问题比较简单,很好想清楚。

第二个问题,这个系统由哪些基本要素构成?这得看系统复杂程度,简单的系统和复杂的系统,理解成本是不一样的。

第三个问题,这个系统的多个要素之间,是按照一个怎样的结构和关系被组织和联系到一起的?

第四个问题,这个系统在运转过程中,需要遵循哪些基本约束规则?要搞清楚这个问题,需要你慢慢去发现和理解类似的「基本规律」和「约束规则」,然后再在实践中「顺势而为」。

在明白四个问题后,我们把系统拆分成三个层次,分别制定竞争策略。

制定竞争策略

比如,把我们所处的「商业环境」看作是一个系统,就可以简单地把它划分成这样三个层次:底层逻辑、中层规则和上层打法。

当然了,这个结构并没有那么严谨和完善,但对于小白来说,更容易理解。

这三个层次里,每一层里你都能够找到一些各自的「系统规则」,当你找到这些系统规则后,你就可以进一步思考,如何借助和迎合这些规则,制定自己的相应竞争策略。

三个问题

这里有个竞争策略思考法,就是问自己三个问题:

  1. 行业规律是什么?
  2. 有什么规则或者有什么典型玩法?
  3. 自己的优劣势在哪?

我们结合具体的例子来看。假如我是一个普通的图书编辑,刚工作不久,在一家知名度一般的出版公司里负责做「个人成长类」的图书,上级领导给我的任务是「今年至少要做 200 万收入的码洋」。

但今年行业里做「个人成长」类图书的机构特别特别多,竞争超级激烈,任何一个稍微有点名气的个人成长大 V,早就已经被无数家出版机构联系过了。

竞争策略三级思考法

这时候我该怎么办?那我们试试用「竞争策略三级思考法」进行思考。

问自己第一个问题,我所在的行业有哪些基本规律?

在整个出版行业内,不到 10% 的书创造了超过 80% 的利润。

利润最大的书有两种,一是短期畅销爆款书,二是能卖上至少 3-5 年的「长销书」,前者强依赖于「话题、犀利观点」或「作者知名度」,后者强依赖于书本身能否为读者在某个长期存在的普遍问题下带来价值和帮助。

问自己第二个问题,我所处的平台内有什么竞争规则,或者说是典型玩法?

「个人成长」方向上,作者选择出版社,一般要么选一个特别知名推广发行资源丰富或者收益承诺大的,要么就优先选一个「足够理解自己,能跟自己深度对话」的。

越是已成名的作者,越青睐那些资源丰富、实力雄厚的出版社。

现在,第三个问题,我面对着怎样的竞争对手,有怎样的优劣势?

先聊聊劣势:

劣势1:很竞品出版社都在做这个方向,很多编辑经验比我丰富,人脉比我深厚;

劣势2:我显著对于怎么快速搞定一堆有影响力的名人作者、怎么快速跟随市场动态找出来一堆有爆款潜质的选题不敏感;

劣势3:我们的出版社在行业内也不算特别知名,拼品牌、拼资源都拼不太过顶级出版社。

再来说说优势

优势1:我更擅长与人进行深度交流,并跟一个作者真正深度细细打磨一本书;

优势2:我对于「如何在某个长期存在的普遍问题下带来帮助」会更有感觉,也往往会有很多自己的思考。

好了,到这里,我当前的「较优策略」,或许是锁定一个具备「长销书」潜力的方向,花费更多精力去找到某个之前还没有出过书,但有潜质的作者,通过更深入更长时间的沟通获取到对方的信任,拿下签约书的版权。

此后再花费更多的时间与他一起打磨出一本价值高的书籍。虽然不能保证一定可以成功,但看起来,至少会是我的「较优竞争策略」。

最后我们再总结一下,今天介绍了竞争策略三级思考法,三级层次分别为底层逻辑、中层规则或机制、上层打法,通过对这三层的逐次思考,来制定竞争策略。

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生财日历 黄有璨