赚钱的背后往往都是提供价值。满足用户对于新鲜事物的好奇心,也是价值的一种,也就是「新鲜感的钱」。

我们能看到抖音上投放了各种新奇的产品,基本都是捕捉用户的好奇心,赚「新鲜感的钱」。打开淘宝和拼多多,搜索抖音同款,可以看到大量的新奇特产品。

有些是成本很低的电商产品,比如跳舞小人、魔术道具;有些是定制化服务,比如老照片修复、手工泥塑、照片书、定制模板视频;有些是给用户很强的知识安全感的内容产品,比如一些算上运费成本也只有几元钱的说话技巧套装书。

如果你把自己的生意模式,定义在这种为用户提供新鲜感的框架中时,就代表着这项生意注定无法长久做下去。原因有三:

第一,热度周期短。当一款新奇特产品得到市场验证后,会迎来一轮热度的波峰,但紧接着就是长期的波谷,因为用户的兴趣是一次性的。

第二,竞争激烈。如果一个新奇特的产品,能够在低客单价的情况下,快速吸引用户的注意力,说明这种产品的成本一定更低,竞争壁垒更小。

而作为我们普通人,很难挖掘出一款新产品,更多的是在流量波峰前后快速入场,吃掉一轮市场红利,与很多目的相同的玩家在同一赛道竞争,从蓝海、逐步转化到价格战状态,也很难做出差异化。

第三,客单价注定不高。每个人都有自己的心理账户,对于不同类型的产品和服务,愿意支付的费用不同。而对于新鲜感,大部分人会保留「图个新鲜」的态度,对于这种态度,往往不会有很高的支付意愿,也基本不会复购。

举个具体的例子,19 年的时候,各行各业所谓的「行业地图」完成了一次又一次的刷屏,越来越多的公司与个人开始入局筹备。

最初的时候,有人可以把一款行业地图定价几十元、不算太难地做到百万级利润,而后其他的行业地图客单价逐步降低,直到后面有玩家已经没办法单靠产品回收成本、需要用后续的流量转化来扭亏为盈。

到最后,绝大部分行业地图玩家只靠电子版行业地图获取用户流量、引导用户使用自己的产品,或者添加微信成为自己的种子用户。

尽管有少部分玩家可以通过内容差异化、降低产品开发成本、深度打磨产品等方式,在行业地图这个品类中再次成为爆款,但这毕竟是少数人,而且依然无法脱离「新鲜感的钱」这一框架,受制于热度、竞争、客单价三者。

所以,做项目时要区分好,自己是赚新鲜感的钱,还是赚稳定提供价值的钱,以此来确定后续的打法。如果确定了赚新鲜感的钱,就要提前给自己设置一个合理的收入预期。

最后总结一下,赚新鲜感的钱,不太会有持续订单和复购,因为它热度周期短、竞争激烈、客单价注定不高。对应的措施是在启动时造势,积攒势能在某一个时间点爆发,高频刷屏,稀稀拉拉的启动很难有销量。

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生财日历 亦仁
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