我做了 7 年的私域。私域这个词,如果让我用一句话解释,那就是企业或个体和客户建立长久又忠诚的关系,这个关系让你拿到源源不断的收入,并且不用投入市场费用。

那我们怎么理解私域资产呢?

我刚才提到的那些客户关系,就是属于你自己的资产。现在是互联网下半场,也就是流量精耕细作的时代。

我们要从流量思维转化为用户思维,在私域要摒弃「爆量」思维,也要摒弃「流量」思维,而要有「资产」思维 。

过去的用户关系经营,是存在 Excel 里面的用户信息,通过销售员每天打电话强推销来维护。未来的用户关系经营,是通过人格化的 IP,以微信个人号为主,甚至就以微信个人号的方式,成为用户的朋友,形成长久而忠诚的用户关系。

所以,打造自己大私域资产是非常有必要的。

我把自己做私域流量和私域资产的思路,总结成了 5 句话,以及 1 个核心公式,可以说是做私域认知的「军体拳」口诀,能帮助你对私域建立一个全新的系统认知。

五句话分别是:

第一,私域的第一性原理是长远而忠诚的用户关系;

第二,私域两大主阵地是个人微信和企业微信;

第三,私域内容三要素是真实真诚、持续产出、干湿结合;

第四,私域成交四步法:钩子加好友,发圈建信任,活动造势能,私聊促成交;

第五,私域的五力模型,分别是:IP 力、加微力、产品力、运营力、内容力。

那么基于上述的五力模型,我们可以有一个私域变现的核心公式: 私域资产 = IP 力 * 加微力 * 产品力 * 运营力 * 内容力²

搭建私域是一项极其复杂的工程,但非常必要。越来越多创业者,通过创始人 IP 配合私域变现,找到的新的势能与增长点。而诸如完美日记、喜茶等大独角兽也纷纷入局私域。

我坚信,在接下来 10 年,每一位创业者、自由职业者、KOL,都会建设自己的私域资产,就像现在大家都用电、用互联网一样,私域未来也会成为商业的基础设施,而现在将是布局的最佳时机。

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生财日历 肖厂长
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