工具类产品,作为普通人的副业,关键是做到小而美。

我们解决的是用户的一个「点」,这个点就是产品的原点,产品的一切都是围绕着这个原点开发的。

要找到这个点,就需要从大关键词中找大产品,拆解它的功能,并从众多功能中发现长尾关键字。这些长尾关键字,就有反推做小产品的机会点。

听上去有点复杂,没关系,下面我把它拆分成 4 个步骤,详细地讲讲。

第一步,在搜索工具中搜索我们感兴趣的大关键字

点击搜索后,我们需要参考搜索的关键指标,比如:每月搜索量、单次点击成本、竞争难度、搜索量的趋势等,这些指标仅提供了参考价值

第二步,把每月搜索量、单次点击成本、竞争难度这三个指标混合一起对比分析

我们要对这三者关系保持敏感,不然会错过很多机会。

通常来说,搜索量大,单次点击成本低,竞争难度又低,就是一个好的关键词。但如果搜索量小,单次点击成本高,竞争难度很高 。

但对于小众产品来说,这个大关键字意义不大。因为搜索量就算很大,你现在去抢这个词,大概率就是炮灰,而且对于用户来说,这个词的需求不够直观,没法直达用户的那个「点」。

所以,我们在搜索到的结果中,找出一些关联的小关键词,然后将这些小关键词与其他关键词结合,继续搜,你会发现很多平时发现不了的小点。

第三步,在你发现这个「点」后,要学会用数据拍板这个「点」是否应该去产品化

比如每月搜索量应该到多少、单次点击成本高低、竞争难度如何、搜索量的趋势怎样。

第四步,复盘

每上一个产品后都要进行复盘,复盘的过程就是提升下一个产品成功率的过程,非常重要。

另外,我建议你在试水第一个产品的时候,从熟悉的平台入手,然后横向迁移。

因为当你习惯了这种搜索方式以后,你会发现很多工具类产品都是相似的,只是换了个平台,或者换了个使用载体,从 PC 变成了手机,从手机变成了平板,从 exe 变成了浏览器插件。

每次切换都能收获一波新的潜在用户,若你发现了某个「点」的搜索数据很好,赶紧上产品,变现其实没那么难的。因为这些都是已经在其他平台或载体上验证过的产品。

好了,总结一下,今天我分享的需求挖掘方法是从大关键词中找大产品,将大产品中进行功能拆解,从功能中发现长尾关键字,通过长尾关键字数据反推小产品的挖掘方法,在这个过程中,要学会不断复盘和迭代,学会跨平台、跨载体地做工具类产品产品。

via

生财日历 壹树

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