我投资过篮球运动馆、泰式 SPA 休闲馆、智慧零售系统,今天给大家分享一下,我在选择一个投资项目的时候,会做的三件事。

首先,是通过身边的朋友和人脉资源,去找感兴趣的投资项目。

篮球运动馆项目就是我用这个方法找到的。

当时,有一位同事告诉我,一个合作方老板在篮球馆的业务方面做得不错。于是我联系了这位老板,了解到他已经有两个球馆的托管运营经验,并且目前的回报情况良好,基本上回报周期在 2-3 年,非常稳定。

这个项目也是我感兴趣的,我非常喜欢篮球,已经打了 20 多年了。

而且我也很看好大健康赛道。我平时会关注最近的行业趋势和最新的商业分析报告和数据,判断出大健康是未来趋势。

这样考量下来,我就决定投资篮球运动馆这个项目。

包括泰式 spa 休闲馆项目,我也是通过身边的朋友了解到的;智慧零售系统,源于我一个认识了二十多年的老同学,我又通过他认识了前华为的朋友,我们三个人组成了项目前期的铁三角。

所以,我们可以通过身边的朋友和人脉资源去找感兴趣的投资项目,选择最熟悉和信任的直接关系,亲友介绍可以减少大量沟通的时间成本。

再来说第二件事,在找到感兴趣的投资项目后,就要去看这个项目的领头羊和团队是不是靠谱且实干。

拿泰式 SPA 休闲馆项目来说,我接触到这个项目机会后,就上网查资料,从大众点评上查找相关的信息,看了客户的评论记录,评论的数量和部分的客诉情况 。

接着,调查公司开业的时间,通过企查查核实公司的基本情况,初步了解经营情况良好,而且查到这个老板以前是做房地产的是做销售代理的,他的公司在广佛也比较知名,他是好几家门店的法人代表。

网上的结果说明他们的背景是 OK 的,接下来实地考察。

到店里进行实地考察评估,首先是对店的环境进行评估,装修风格是否具有舒适性和独特性;其次是留意每个工作人员的工作状态和服务态度;再次是体验服务,评估技师的能力是否专业;最后在服务过程中与员工交流,从而了解到不少有用的数据。

前期调研工作完成后,单独约两位老板见面谈合作。通过第一次沟通,全面了解他的商业模式、发展的布局,投资方式有两种,一是城市合伙人,一是单店投资。

我加了两位老板的微信,这样可以去看他们的朋友圈了,朋友圈能反映他们平时的工作和生活习惯情况。

在这个过程中,我了解到大老板是一个地区商会的核心成员,跟知名企业有深度合作,这就侧面反映了领导者的圈层资源和信任背书。

通过这些,我最后认定老板和团队是靠谱的。

总结我做的第二件事,通过调查和沟通,确认 leader 和团队是不是靠谱和实干。做好一个企业需要有战略组织力的领导者和强有力的执行团队,二者共同决定公司未来能够走多远。

第三件事,是调研行业,看这个行业有没有足够的市场空间和增长潜力。

利用网络工具大量收集和筛选项目相关的信息,宏观上看行业市场前景和对趋势的分析;而微观层面,就是对具体所属的行业头部企业分析和比对,深度了解头部企业的价值,还有解决市场的具体需求和痛点。

比如我投资的智慧零售系统,当初调研的结果就是未来市场空间大。

因为市场的两大巨头有赞和微盟已经上市,有赞公司目前港股估值 300 亿港币,微盟市值 250 亿港币,有足够长和厚的雪坡。

而两大巨头目前的主要战场在国内,海外占有率比较低,我们通过海外市场的调研与分析,得出结果海外市场大有可为。

根据这些分析,我们决定,前期主要的精力和重点放在海外市场的突破和布局,先开拓香港,后澳门再到东南亚,先把香港市场做透,再逐步渗透其他的海外市场,最终回到国内市场。

了解了行业的基本情况后,利用 SWOT 分析法评估要投项目的风险点和优劣势;再深入该企业的基层了解最真实的运营情况,获取一手的信息和反馈,评估产品和服务的差异化和定位。

还是刚才智慧零售系统项目的例子,因为在市场的同类产品很多,我们需要找出我们的定位,更快地占领用户心智,才会获取更多机会。未来是数字化运营的时代,零售业也面临着连锁、数字化,增长的问题。

我们希望帮助商家更好的成长,解决这些需求。所以我们前期国内的定位就出来了:专注服务连锁品牌商户,打差异化,做连锁数字化增长服务。

另外要注意的是,我们需要多次与领导层进行沟通了解,通过大量密集的接触和商谈,评估领导者是否具备足够的能力和远大的抱负;一个好的领导者,一定是使命驱动,三观正且有远大的愿景。

最后总结一下,选择投资项目,我会做三件事:通过熟悉和信任的关系去找到投资项目,然后找到靠谱且实干的 leader 和团队,最后确认所在行业有足够的市场空间和增长潜力。

via

生财日历 大韩
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
Loading...