我是做产品出身,产品的思维驱使着我做任何事第一步就是要思考战略。因为只有战略定位清楚了,你才会有一张大的地图,就像打仗一样,士兵需要一个望远镜,但更需要一个地图。

那到社群这件事上,也是一样,做社群的第一步,就是要确定社群的商业模式。具体怎么做,我们可以通过三个问题来想清楚。

第一个问题,是向「谁」卖什么?

这个市场的规模有多大,你的产品是什么?竞争对手有哪些?

亦仁说过一句话对我帮助很大:「众人前往我勿使」。如果这个事情大家都在做,你入局的难度就很大,可能需要几倍的努力,还未必能做到头部。

所以向「谁」卖什么尤其重要,要思考清楚。比如我是设计师出身,设计师市场大概 1500 万,我只向产品设计师卖大公司设计经验和方法,这样用户人群才会更清晰。

弄清楚了向谁卖,提供什么产品后,就要思考第二个问题,流量如何来找你?

今天的互联网,光有内容是不行的,大家都不缺好内容,你要想清楚,流量从哪里来?

在我看来,流量分为两种,一种是私域流量,就是你朋友圈、微信群、微信好友等等;一种是外域流量,你的公众号、微博、抖音等等自媒体平台。

作为一个普通人,我们先不要想外部流量,先找私域流量,能把私域运营起来就很不错了。亦仁曾经说过,「今天做一个事情,不需要有一个 App 和小程序,只需要有一个 5000 个好友的微信号,给他们提供价值就行。」

第三个问题,你的独特竞争力是什么?这种能力一定是稀缺的,别人无法复制的。

冯大辉老师说过,「竞争力就是人无我有,人有我精,人精我全,人全我不要命,人不要命我不要钱,人不要钱,我不要命和钱。」

其实不仅仅是社群,在做任何事情的时候,都需要思考清楚,自己的独特竞争力是什么?

好了,总结一下今天分享的内容,制定社群战略,需要你想清楚三个问题:向「谁」卖什么?流量如何来找你?以及你自己的独特竞争力是什么?

当你有了自己的答案,社群战略定位自然就出来了。比如我的社群,战略定位就是聚焦在局部市场,获得竞争优势,选一个其他人没有做的社群作为切入,向设计师提供大公司设计方法,帮助他们成长,提供私域和公域流量去卖,核心竞争力是持续地输出有价值的内容。

via

生财日历 Sky 盖哥
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
Loading...