要搞清楚中长视频和短视频在变现方式上的差异,首先我们得定义清楚什么是中长视频,什么是短视频。

这里有个简单粗暴的解释,可能比较狭隘,但更好理解。那就是时长在 5 分钟以上,30 分钟以下,是中长视频,5 分钟以下的是短视频。

定义清楚以后,我们需要继续看,这两者的特点。

短视频容易起量,爆发性好,中场视频有更好的长尾流量。

短视频的特点是短,要在很短的时间内「刺激」到用户,而中长视频因为时间长,更重要的是「言之有物」。

这两者虽然从内容表现形式和特点上有一定的差异,但是归根结底,大家都是流量变现,变现方式也不会有太大的差异,要么就是接广告,要么就是做电商,要么就是自己倒流然后卖课程。

唯一一点不同的可能在于,中长视频一般来说都是有平台补贴的,短视频就没有,所以做短视频,更看重产品变现端的短期交付能力。

就拿带货来说。

短视频因为时间短,很多东西短时间说不清楚,比如说某短视频平台最开始的一波卖「新奇特」产品的浪潮过去以后,做这方面的人就少了很多,不好卖了。所以最后都得往直播上倒流,通过直播间的主播,通过好货,通过策略来进行转化。

短视频的特点是,流量起来了,量特别多,但很快又会被大家遗忘,所以怎么保障流量的持续性和稳定性,就是做短视频要解决的难题。

我们再看中长视频,时间长,就意味着可以把这个商品「有多好」讲得足够清楚,虽然短期流量没有短视频来的刺激,但是好处是一直会有长尾流量,你可以一直卖一直卖。

缺点是对上游的要求更多,和短视频选品要求的「发货速度、商品价格」不太一样,中长视频选品的要求是「经得起时间的考验」。如果你选品仅仅是为了赚钱,造成的负面影响是很大的。

说完了两种视频的特点,我们再看看它们分别有哪些变现方式。

中长视频适合有实力的个人慢慢做,转长期收益。

刚才讲中长视频可以靠长尾流量持续出单,那么就不适合一直给别人带货,别人要是下架了商品,你就得不到中长视频的长尾收益了。所以你得弄个自己的店铺来卖。

简单来说,中长视频得产品本身要能打,产品能握在自己手里。所以中长视频一般只有大的 UP 主自己开店才会去做。

从内容的角度来说,中长视频因为长,对创作人的要求就比较高,也无法高频更新,无法高频更新就必然导致广告位不够,也会导致无法高频变现,群策群力效果不明显。所以最适合个人来做。

从变现角度来说,虽然变现短期比不过短视频,但是中长视频显然是更长线的,前期根本不需要考虑后端变现方式的问题,只要有播放量就有收益,长期收益并不比短视频差,毕竟咱人少,账号做起来了可以持续收益很多年。

综合来讲,中长视频适合有实力的人慢慢做,最好自己开店,转长期收益。

短视频适合垂直行业快速扩大影响力,带货、或者导流私域进行高客单价转化。

那么短视频就更适合群策群力,有的人做导演,有的人做演员来进行类似影视化的分工,高频更新高频变现。

短视频要是想一个人慢慢做的话,在大的行业,比如说泛娱乐,现在的机会已经很少了,垂直行业倒是可以倒流到微信内进行高客单价的转化,效果目前来看也非常好。

那么,哪种变现方式适合自己呢?很简单,我们做一个数学题:
A 方案,一个月更新 4 条,有 1 条广告
B 方案, 一个月更新 20 条,有 5 条广告对照你的产品

长期来看,哪个平摊下来成本更低、收入更好,哪个就是更适合自己的变现模式。

总结一下,中长视频适合有实力的个人慢慢做,转长期收益;短视频适合垂直行业快速扩大影响力,带货、或者导流私域进行高客单价转化。当然,我这里说的是内容方面的,如果做投放,就是另一个话题了。

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生财日历 徐十胖
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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