入行跨境电商之前,往往需要理解国内电商与跨境电商的具体区别,不要站在国内电商的常识下来理解跨境电商、海外市场。

关于海外市场和国内市场的一些本质区别,你可以通过这本《生财日历 2022》 9 月 21 日中我的另一篇分享来了解。在那篇内容中,我会分享发展阶段、地区政策、基础设施、支付体系等领域的具体差异。

除了这些之外,海外的文化、价值观、知识产权以及各类法律法规相关的内容,也在很多时候和国内差异巨大。

海外商业体系的履约过程,存在资金、库存以及其他很多业务之外的风险,这也使得跨境电商成为一个高壁垒高风险的生意。所以在选择跨境电商赛道时,第一步就要定义赚钱为主,还是做事业为主。

跨境电商四个字下其实涵盖了大量的平台和品类,不同平台不同品类之间差异很大,有个说法叫「选对池塘钓对鱼」,也就是需要入行者去提前做好充分的研究对比,确定平台和品类后再匹配对应的行动。

定位完成后,前期关注点更多要放到流量上,获取流量、做足转化,完成最初的商业闭环;但最终的商业成败之战,往往在供应链上,缺少质量稳定、价格稳定、服务稳定的供应链,是很多跨境电商品牌没能长期走下去的根本问题。

国内有很多 SOHO 办公的跨境电商玩家,也有很多几人规模的小型跨境电商公司,当然也少不了规模较大的跨境电商品牌、服务商,虽然不同的规模有不同的战略和打法,但终归是一个人跑的快,一群人走的远,团队的力量往往比你想的还要更重要,要重视自己团队的力量。

在国外很多国家和地区,都要格外重视各类「水电气煤」相关的资质、材料,在海外当地保证合规合法、发展当地就业,都是未来可能需要长期考虑的事。所以,如果做到一定规模,涉及到海外办公地,要关注和当地就业相关、合规合法的各类话题。

以上,就是我对入行跨境电商领域借鉴经验的分享。

总结来说,跨境电商不同平台不同品类各有优劣,做定位时,要「选对池塘钓对鱼」,尊重文化、价值观、法律法规之间的差异,敬畏风险、敬畏供应链,关注团队的力量。

最后,不要把跨境电商简单理解成把国内电商的玩法照搬到海外,将其视为一项需要长期积累的事业来做,达成目标的概率更高。

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生财日历 邓少闲
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