电商的竞争越来越激烈,作为普通人,想要在电商领域里赚到钱,很重要的一点是选品。

这里推荐三种选品思路。

第一个思路,是把私域的品,转到公域里去卖。

现在互联网都讲究私域流量,简单理解,就是一定范围的小圈子,或是某个垂直行业,微商、电视购物、小众电商平台等就属于这种。

我们把微商在私域里卖得好的品,迁移淘宝等电商平台去卖。虽然不能打成爆款,但往往能稳定出单。

背后的逻辑很简单。

首先,这样的品,没有太多同行竞争,这意味着你不需要烧太多的钱,没有价格战。

其次,私域平台的信任度与公域平台的信任度不一样,对于刚进入私域的用户来说,还未与私域运营方建立深度信任,所以公域平台对他来说是信任度更高、成本更低的试错通道。消费者在私域平台上会面临一系列的信任问题。

与其去承担钱打水漂的风险,不如直接去淘宝、拼多多、京东等大型的售后更有保障的公域平台去做购买决策,这样既能体验到产品的效果,又可以有售后保障。

就这样,私域转公域的机会就诞生了,我们做的其实是信任桥梁的搭建者。

第二个思路,做带货爆款捡漏。

爆款捡漏的难点在于,你没法预判哪个产品即将要火,也没法预判火的产品能火多久,不确定性因素太多。

比如前段时间比较火的绿色鱼头套,销量最大的产品历史产值在 58 万左右,近 30 天产值在 18 万左右。这其实是热度视频带出来的爆款产品,需要商业敏感才有可能命中。

但是借助抖音数据平台算是一种捷径,哪个产品的带货视频越多数据量大,大概率是要火,发现这种产品及时同步到淘宝。

再比如 2020 年末一个的创意红包,根据推算,当时淘宝这个单品的整体产值在 150 万左右。

这个红包是传统节日带出来的节气产品,需要提前布局才有可能命中,但是如果每个传统节日都提前去寻找相关的视频或产品,那命中率稳稳的提升一大截。

这里也没有什么捷径,只有不厌其烦的去试错、去修正才有可能存活下来。

这就需要你有变通的能力。选品的思路无非就是去各种抖音数据平台、从抖音搜索入口进入抖音好物排行榜、用人肉刷抖音广告,但是这种方式太单一,不懂变通的话,很难做出成效。

其实无论是私域转公域还是带货爆款,这两种方式的核心都在于跨域捡漏。这两种选品策略之所以能存在套利机会,都是因为买家和卖家之间存在一定的信任度缺失,买家需要换个更值得信赖的渠道去做购买决策。

基于信任度缺失这个点,除了电商这块有套利空间,切换到任何涉及信任度的领域都会有通用的套利机会,我们要做的就是挖掘这种不同领域存在的机会,变通后落地执行。

第三种思路,红海转蓝海,也叫做换赛道竞争。

针对同一个产品,标题尽可能的多去覆盖更多的词,用不同的词去获取更多的流量

在国内大部分传统电商运营会选择做红海词,因为整个词的市场需求量巨大,能做到头部就意味着能大口大口的吃肉。所以在这里就产生了机会,同样的一个产品我们采用换赛道的方式和传统电商进行错位竞争。

最终,一个红海词在不断切换赛道中,变成了蓝海词,东西还是那个东西,但是竞争已不是那个竞争,当然该蓝海词下的市场体量也会相应地缩小。

用做红海词的资源,去分散到更多的蓝海词上,每个词都吃一小口,最终操作这个产品整体的技术难度反而更低,投产也更具性价比。

好了,我们来总结一下,电商行业仍然存在赚钱的机会,从选品入手,可以将私域转向公域,成为其中信任桥梁的搭建者;也可以带货爆款捡漏,这条路难点多,需要变通;还可以将关键词红海转蓝海,采用换赛道的方式和传统电商进行错位竞争。

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生财日历 佳境
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