今天和大家聊聊服装定制生意有多大的空间和机会,希望给有这方面意向的朋友有所启发。

服装定制在淘宝上有很多。在国外,通过服装定制也有不少赚美金的案例。

做得大的自有品牌每年几百万美金,小型创业者试试水,也可以做到每月一两千美金。同时,服装定制的利润空间也不低,不做广告投放有 70% 左右的利润,投广告的话也有 20-30% 的利润。

可见,这条赛道的潜力是很大的,如果你选择去做这个有百万美金营收潜力的生意,想通过低成本按需定制来创建自己的服装品牌,有以下几点需要注意:

首先要决定品牌调性和受众人群。

比如:国外的创业者会选择「爱狗人士」、「白衣天使」等切入点,专门针对小众市场,更容易在买家的朋友圈里传播赚到第一笔美金。

他们会通过 Facebook 的受众属性分析,或者通过维基百科的「爱好一览表」去了解目标人群,作为切入点。国内有星球、圈子、贴吧等社群,找到合适的同好组织并确定他们的购买力之后,能够更容易走通后面的流程。

接着是寻找供应商,不同的服装厂、材料、甚至流水线的不同,都会对成品有影响,寻找供应商大概是做这个生意的第一处成本,提前找人、买样品、试穿、试洗,无论是国内的T恤卖家还是国外的T恤卖家大都如此。

国内可以通过 1688 来找厂子,相比于直接在国外找服装厂,1688 的综合成本会更高,它把运费等都算在内,但可以很快拿到样品。

这里要提醒你的是,不同的图案工艺在质量、成本、手感、耐久上都不同,必须提前了解,另外,为了品牌和回头客,务必对材质和耐磨损程度把好关。

因为在第一步就确定了大致的目标用户,你也可以通过这些用户的搜索习惯找到他们更喜欢的图案是什么。比如国外可以用 Google 趋势,国内可以用 5118、微信指数。

有图之后,有个难点:怎么 PS 到衣服上?

这一步其实并不需要自己动手。国外的话,你可以在 Dribbble 上买图直接让设计师帮忙搞;在 Behance、Freelancer 等平台雇人帮忙搞,至于国内,猪八戒、天猫等在线美工支持都是相当成熟的。

如果你不满意别人的设计,网上搜的又模仿不来,直接搬图还侵权,那还可以去找一些专门出售图片设计、字体的平台,注意国内购买图片或是字体设计,记得在购买原创设计时好好看一下协议,很多便宜的设计授权是不带实体印刷授权的。

等衣服的样品生产出来,我们需要找个「模特」穿在身上。

这不是去找真人模特,而是「 T 恤样机」,在许多在线样机制作平台就可以搞定,也可以找在线美工帮忙。

到这里,也先别急着开店,我们还需要测试一下用户的付费意愿。

准备好精美的样图,国外发推特、脸书、 Reddit,国内发微信、微博、小红书等等平台,看看大家怎么评价,有没有想买的意思。

收到积极反馈后,万事俱备,开店。

最后,我们来总结一下,服装定制生意,做得大的自有品牌每年几百万美金,小型创业者试试水,也可以做到每月一两千美金。

做的话,要注意先确定品牌调性和受众人群,再找到服装厂替你做服装,了解目标用户喜欢的图案,然后雇人把图案 PS 到衣服上去,样品出来后让模特穿上,在各平台上发样图收集反馈。

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生财日历 鱼丸
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