回顾独立站市场的发展,很多违规操作曾是独立站玩法的主流,从 2015 年开始国内独立站的主流玩法都是爆款和货不对板,17-18 年 COD,即货到付款模式爆火,19-20 年欧美爆款,无数公司通过这种极为粗暴的玩法赚了很多钱。

但 2021 年开始,facebook 和谷歌开始严厉打击这种违规的玩法,大批量封号让很多做爆款的公司日子都非常不好过,进入所谓的「寒冬期」。

但另一方面,这让那些持续打磨供应链的公司脱颖而出,很多深耕供应链垂直类目的公司能沉淀出一个站点,甚至制造一个有影响力的品牌,在用户口碑,利润率,复购率上都创造了新高。

2022 年,独立站这个行业的趋势在哪里呢?

我们会发现,现在,独立站市场依然在发展中。所以,创造价值,深耕行业,建立壁垒,这些老生常谈的底层逻辑,在今年的独立站市场依然适用。

关于平台选择,新平台也好,旧平台也好,都是值得入场的。

新崛起的平台诸如 Tiktok 有巨大的尚未发掘的潜力,不论是直播带货,信息流广告,还是红人营销,其平台价值不亚于 Facebook。

「旧」平台诸如 Facebook 和谷歌为了整治平台生态开始清理做一次性生意或者货不对板的卖家,平台门槛提高,但是这些平台依旧是海外营销触达用户最广,效果最好的平台。

重要的是找到方向,深耕下去创造价值。海外消费市场发展时间长,有无数细分领域的市场需求没有被满足。

比如牙齿美白领域的 SNOW,便携搅拌机领域的 blendjet,这些品牌并没有创造一个新品类,而是通过深耕供应链制造了质量优异的产品,加上较强的产品包装宣传能力,在各自垂直市场创造了千万美金的销量,同时沉淀了品牌价值。

总结一下,现在,独立站市场依然在发展中,无数细分领域的市场需求仍未被满足,每个垂直市场都有千万美金销量的潜能。创造价值,深耕行业,建立壁垒,这些老生常谈的底层逻辑,在今年的独立站市场依然适用。

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生财日历  jersy
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