今天和大家聊聊「如何做一个新消费品牌」。

新品牌,其实是借助新媒体、新渠道、新产品所催生出的。要做一个新消费品牌,可以在这个基础上进行创新,这里给出一个公式:新品牌=新产品×新价格×新渠道×新促销。

新产品,不能把它简单地理解为品类,它其实是指「产品组合」,功能、质量、外观、包装、服务,都属于产品组合的一部分。

消费的人群多了,口袋里的钱多了,就开始追求个性化商品,而非物质稀缺年代的标品,这时候,需求开始精细化区分开来,这也是为什么现在垂直领域越来越多。

就质量而言,以前没有多少选择,不管你是想用更好一点的、还是更差一点满足使用就行的,都只能选择标品,但是现在你可以海淘国外进口商品,或者拼多多去买质量一般但凑合用的商品,就出现了消费升级和消费降级并行的市场。

此外,你换个包装,也是在创新;配套一项服务,比如欧莱雅和河狸家合作,也是在创新。

新价格,就定价而言,没有什么创新空间。但是从「打折」而言,有不少新的手段。比如降价、抽奖、拼团、满减、搭售、评价返现等。

新渠道,就是改变传统的卖货供应链,把经销商一层层砍掉。

在电商的时代,渠道方面有两个变化:一个是从线下到线上,另一个是最终用户直接接触货源。

传统的渠道是,商品从工厂出来,要经过层层经销商之手,才能到达最终用户。现在,把经销商砍掉,可以由工厂或者农场直接发货给最终消费者。

以前经销商的三大块活儿,现在也由不同组织分担:销售由电商平台分担,运营由厂家分担,物流由快递公司分担。而在以前,销售、运营、物流是由一级级经销商来干的。

经销商减少了,就没有中间商赚差价,原来的差价去哪了呢?其实并没有全部落到厂家口袋里,一方面要给电商平台,一方面投入研发、设计、广告,进行残酷的市场竞争,剩下的就让利给消费者。

最后,是新促销,其实新媒体就属于促销里面的一种。

新媒体就是新促销,新媒体带来的广告载体和形式,也在不断变化。从以前的刷墙,到报刊杂志宣传页,到电视插播广告,到楼宇电梯屏幕,到网页弹窗,到软文,到优酷长视频,到微博,到微信公众号和朋友圈,到 H5,到抖音快手短视频,到直播…

新技术和新工具不断催生广告也在产生新的花样。

新促销的核心是:你怎么吸引顾客,怎么和顾客沟通。

总结一下,做新消费品牌有个公式:新品牌=新产品×新价格×新渠道×新促销。把这里面的每个要素列清单,然后组合,可以帮助开启思路。

然后把你想到的思路,对照目前的市场来看,是否有人在按照这个模式在做了,他们做得怎么样,其中是否还有你的机会?还有哪些没有人做,为什么没有人做,是目前条件不支持,还是没有人想到,还是有人已经验证过不可行了?

同时,如果只抱着模型,抱着书本知识,不深入现实生活,不深入市场一线,不深入消费者,那是了解不到真正的变化是怎样的,也就无法做出创新。模型和实践,两手都要抓,两手都要硬。

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生财日历 V先生
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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