社群团购火了一段时间,然而都坚持在混战,滴滴、美团、阿里、拼多多正在开启未来的大决战。

在说普通人入局社区团购的机会前,我们需要知道社区团购在初期的三种入局思路,因为这三种思路,不仅在社区团购,在其它任何本地生活类平台的扩张期,都存在着机会。

第一个机会是当团长,当团长目前来说是参与社区团购最简单的方式。

团长就是成为某平台的代收点,如果附近的人有在平台购买订单,邮寄到团长那里,团长可以获得佣金;如果自己建群发单,群成员购买,团长也可以获得佣金。

如果做团长,那一定要抓住这部分红利,要同时成为这几个社区团购平台的团长,这样几个平台的流量都会导向你,可以获得最大部分收益。

平台是允许一人多平台的,在另外一端多拉附近的人,进群即可,对于远超于超市小摊的低客单价水果蔬菜,发到群里的转化率极其高的。

我曾经观察类一个乡镇上的快递驿站数据,他们一天能卖 2000-3000 块钱,正常一天能赚 300-500 元,对于很多普通人来讲,这是很好的生意。

第二个机会是做拉新,通过地推团队替平台拓展商家、规模化运作。

你可以看到,现在拼多多、美团、滴滴这些平台,会招募大量的地推团队,去拓展商家,开城做单。这一个业务是可以规模化运作的,只要有一个强有力的地推团队,可以跟着这几个平台,跨城做地推,正常情况一个人推个 10-30 单一天不难,我之前也参与过某个平台在西安、重庆、济南的推广,整个收益还是很可观的。

第三个机会是团长代运营,目前在乡镇快递驿站。

这个收益模式大致已经清晰了,收益一个月大概 1-3 万,但是很多快递驿站不愿意做这个事情,觉得特别麻烦,而且还不赚钱。

但我们可以换个思路操作,不让驿站做推广,而是一个月付给驿站一笔钱,租下他们的第一地方摆摊卖生鲜,然后再专门招一个人做推广,拉人进群,社群我们自己管理即可。

好了,我们总结一下,普通人入局社区团购,和其他任何本地生活类平台的扩张期,都有 3 种机会,一是自己做团长;二是做拉新,通过地推团队替平台拓展商家、规模化运作;三是做代运营,租场地当团长,同时也通过拉群赚取团长佣金。

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生财日历 孙策
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