经常有朋友问我这样一个问题,「老赵,现在做品牌一定要入局抖音电商吗?」

我的回答都是,品牌布局抖音电商是必然的。

抖音电商既不是淘宝那样的交易电商场景,也不是微信公众号那样的内容电商场景,而是会根据用户的喜好,推荐他们想要的东西,更精准地实现以兴趣为主要维度的「人货匹配」,说白了就是让货找人。

随着购买用户的逐渐增多,用户对抖音平台的认知也会发生转变。当用户有购物需求时,在抖音上搜索也成为了一种选择。进而用户就会产生购物行为,这是抖音电商的另一个典型的用户场景。

这也代表着,抖音必然成为未来最具潜力的电商平台。

我们可以从 3 个角度来理解。

首先,中小品牌在淘系可以获得的流量越来越少。

以前我们提到电商,一定会提到淘系。不论是用户还是资本,都非常认可一个品牌在淘系上的销售数据。

但是现在,前有拼多多,后有抖音,淘内流量日益减少。在流量环境不容乐观的情况下,平台一定会首先保证一线品牌的流量,而中小品牌基本上不会有太多的流量,更多可能成为被收割的对象。

其次,站外向淘内引流逐渐变难,成本也在上升。

目前,抖音是向淘内引流最大的站外平台。过去各品牌对抖音的定位是向淘内引流的渠道,但随着抖音小店的上线和逐渐完善,抖音已经形成了自己的整个电商闭环。

2020 年 10 月 7 日开始,抖音直播不再接入第三方链接,同时抖音还增加了短视频的电商审核,让非星图达人很难挂接第三方链接,抖音向淘内引流的方法日益减少。

所以,从抖音向淘内引流越来越难。

最后,抖音电商是一个历史性的大机会,是当下的风口。

抖音电商给品牌带来了新机会,品牌可以通过抖音挖掘到更多新用户,也打开了更多的商业可能性。

在我看来,抖音必然成为继天猫、京东、拼多多之后的又一电商超级巨头。抖音去年的目标是直播电商要做到 5000 亿 GMV,1000+ 个品牌小店,对阿里有非常直接的冲击,对于品牌来说空间巨大。

再给大家分享一组 2020 年的数字。

  • 抖音主站月活 5.3-5.4 亿,其中抖音直播日活 2.5-2.6 亿,超过同期的快手;
  • 直播日均开播量 40-50 万,每个月有收入的主播在 600-700万;
  • 短视频 80 分钟左右。创作者的流量来自推荐页为主,千分之一的创作者能占流量池的 30%-40%。

从这些数据里,我们可以看出,抖音直播是抖音电商的重要场景,要做好抖音电商就一定要做好抖音直播,比如花西子,在 2020 年 5 月就开始搭建品牌自播团队,非常早地进入品牌自播的赛道;

而且,短视频仍然是不可忽视的部分,虽然红利期已过,但是当前的数据体量仍然不可忽视。

上面这三点证明了品牌布局抖音电商的必然性。而品牌要在抖音电商上发力,要做好下面三个部分的工作:

第一个是抖音短视频种草,通过短视频内容提升消费者认知,帮助提升商品转化率,同时实现即时转化;

第二个是抖音直播带货,采用品牌自播 + 达人直播带货的模式;

第三个是抖音 SEO,免费品类词 + 长尾词,可以获得一定的电商销量。

最后总结一下,抖音电商是品牌们的新战场。无论是抖音直播、抖音短视频还是抖音 SEO,都将会是品牌获得更多新客户的重要手段,且它们直接相互配合不可分割。抖音电商 = 兴趣电商 + 交易电商,这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。

好了,以上就是今天分享的全部内容,希望对想要布局抖音电商的朋友有所启发。

via

生财日历 赵鑫
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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