新消费品牌基本套路是:凭借单一品类,在某个特定流量红利渠道的加持下,做深做透,让种子悄悄发芽,起规模后调整策略,进入正面战场,呵护发芽的种子长成一棵小树苗。

完美日记、HomeFacialPro、WIS 这几个美妆品牌的销售额确实很让人眼红,短短几年干了传统品牌花几十年才能做到的事情,它们相对于传统品牌或许有着更高的颜值、更优质的服务等。但它们的崛起从本质上来说,都是依托于某个新媒体。

拿 HomeFacialPro 来说,这个品牌从 2016 年开始就大胆地试水跟微信公众号合作投放软文,最后通过有赞落地成交或者导流去天猫成交,某种意义上说算是内容电商的鼻主之一,既做了品牌宣传还能促成成交,最初的微信公众号投放是少有的品效合一的投放渠道。

这里要注意的是,2016 年正是各种微信公众号开始寻求变现的时候,这个时候的投放费用之少以及 BD 效率之高,远远不是现在能想象的。

HomeFacialPro 正是抓住这一波红利,舍得投入并持续优化迭代团队能力,迅速完成了品牌从 0 到 1 的铺垫。它的起家确实是通过「新媒体」没错,但是这里的新媒体是微信公众号,而且爆发也是因为 2016 年就开始进行的铺垫。

还有一个更具有代表性,抓住投放微信公众号红利创立的新消费品牌:认养一头牛。它从「新媒体」让品牌从 0 到 1,然后借助「新渠道」完成了销售起飞。

牛奶行业有三座大山:蒙牛、伊利、光明,还有国外牛奶品牌围追堵截。在这个背景下,认养一头牛就是抓住了微信公众号的土壤红利,通过人设打造,塑造成匠心品牌,受到精品电商「新渠道」的追捧,比如小米有品、网易严选、一条、云集微店等等,最后成为这些渠道在这个品类的绝对爆品。同时在这个阶段也建设了自己的天猫、京东等销售体系。

如果做新消费品牌,「新渠道」是非常值得去关注去研究的。

因为遇到一个给力的渠道就像是坐上了火箭,能让你迅速腾飞,比如小米生态链的那一堆企业,凭借优质的供应链做产品品质支撑,配上小米极致性价比这一把大刀,然后借助小米和小米有品的渠道迅速做大。

但要注意的是,我观察到的这些新消费品牌,都是集中在 2016 年左右就开始创立运作的,或者是有沉淀了几十年的供应链基础。时间倒回 3 年前确实可以说是红利期,但现在,着手再去做新消费品牌,红利真的还那么大么?

如果要论新媒体和新渠道红利,这班车早就已经发车了,对于正在着手创立新消费品牌的人来说,最重要的是随时收拾好自己的行李箱,期待下一波红利一跃而上。

总结一下,新消费品牌基本套路是:凭借单一品类,在某个特定流量红利渠道的加持下,做深做透,让种子悄悄发芽,起规模后调整策略,进入正面战场,呵护发芽的种子长成一棵小树苗。

很多新消费品牌的崛起从本质上来说,都是依托于某个新媒体,遇到一个给力的渠道就像是坐上了火箭,能迅速腾飞。

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