短视频直播已经火了有一段时间了,那未来的趋势是什么呢?

我认为,短视频直播的下半场趋势必然是电商化。

上半场是人场,拼的是网红、大主播;下半场时代主要在拼供应链, 直播卖货实际上就是在拼货品:品牌、价格、品质。

短视频平台想突破 GMV 瓶颈,必须得离卖货更近,从传统的 CPM 转向 CPS。而短视频直播带货天然具有离卖货更近的优势,加上疫情和 5G 对短视频直播的助推作用,使得短视频直播不只是风口,而是成为了一种趋势。

既然如此,要想抢占下半场,我们应该怎么抓住这个流量红利呢?

答案是三个字,「创品牌」。流量红利是创品牌的绝佳时间窗口。短视频直播上半场是人场,下半场是货场。与其培养头部大主播,不如拼货品的品牌、价格、品质。

从完美日记、南极人等网红品牌的崛起,我们发现,他们不再是线下门店、电视广告等的传统打法,而是以超级电商平台作为首发阵地,利用搜索流量引流,迅速成长为类目头部,再进行 SKU 扩列以及全渠道铺设。

所以,我判断一定会出现一些结合短视频直播赛道,再以超级单品切入成长起来的超级品牌。

那具体到短视频直播卖货,可以从 5 个方面入手。

第一是产品,细分市场切单品,例如鲨鱼菲特品牌,他们最早从鸡胸肉这样一个超级品类,延展到整个一个健身食品,把它做到全网第一名,再把它扩展到全渠道线上线下,从天猫再到京东,再到拼多多,再到线下的商超渠道,不到 3 年时间业绩增长了 200 倍。

第二是运营,提升团队运营效率,比如说阿里巴巴,可以说是运营效率最大化的集大成者。通过公司的治理结构、企业文化、组织、KPI 等一整套系统,让每个人的运营效率最大化,简单讲,就是如何让一个人干多个人的活。

第三是流量, 我的建议是公商私域巧组合,公域流量、商域流量、私域流量要去打组合,不能单一的依赖某一个渠道。

公域流量抢红利就是用优质内容产生的免费流量,特点是成本低,不稳定;

商域流量持续投,需向渠道采购的付费流量;特点是成本高,持续性;

私域流量勤运营,比如微信、小程序等自有用户;特点是数量少,利润高。

第四是品类,红海市场选择蓝海赛道,蓝海赛道选择红海品类。

短视频直播现在是蓝海赛道,那么在这个赛道里面大家优先去干什么呢?去做食品,做美妆,去做服装。因为这些是刚需高频品类,我们把它叫做红海品类,电商平台优先扶持,这样天花板高、加速快。

第五是平台赛道选择,总的来说分为三个阶段:

  1. 野蛮生长阶段,进来随便乱做乱赚钱;
  2. 专业生产阶段,必须要具备非常强的专业的操盘能力,你才可以进来玩;
  3. 人民币玩家阶段,人民币玩家阶段不是进来只砸钱就可以了,你同时要经历第二个阶段,你必须要专业的操盘能力,再加上比较多的资本的投入。

我们要考虑能力匹配和起盘资本,优先选择在野蛮生长阶段的平台进入,比如 TikTok,微信短视频直播。

最后让我们总结一下,短视频直播的下半场,趋势必是电商化。想抢占下半场,商家们最大的机会,在于「创品牌」。从五个方面入手,分别是产品、运营、流量、品类和平台的赛道选择。

记住,猪在风口上也能飞起来,如果给它加上一对小翅膀的话,他就可以飞得更高。短视频直播是风口,品牌就是那对小翅膀,加油让猪在风口上飞起来吧。

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生财日历 老陆
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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