比起一二线城市,县域互联网天花板明显很低。但正因如此,大部分县域其实在互联网领域几乎完全空白。这意味着有存在着垄断的机会。目前,本地信息、商业服务存在巨大短板。

然而,想要在县域站点中找到赚钱机会,首先要明白县域站点的困境和机遇,才能更好的趋利避害。

先来说说困境,首当其冲的是城市的体量和规模,中心城镇上往往只有十几二十万的人口覆盖,再小一些的只有几万人口。这在一定程度上会限制商业机会发掘的空间。

而且,大部分区域的县域存在明显的极差。东部比西部、沿海比内陆发达,都是经济发展的铁律。所以,县域面临的另一个问题就是人才的匮乏,这也是困扰大多数县域站点经营者许久的问题。

但是,县域站点最大的福利恰恰是在于这些落后所带来的是一个时间窗口。城市化进程也在向县域蔓延。

一线城市的高速发展,所带来的高昂生活成本和压力,也把很多来自县域的人才逼回原地。而各种区域互联网的玩法逐渐成熟,可直接拿来使用。这些其实都是县域站点发展的机遇和空间。

了解了县域的困境和优势,我们再来看,赚钱机会怎么找。

县里人际关系近,不需要网络平台成为社交的链接点。大部分早期县域站点起步都是依靠分类信息,这决定了县域站点的一个重要属性,信息化。

分类信息作为一个简单的载体,提供了城市居民所需要的生活消费信息,是最适合县域呈现的内容形式。也正是基于这种形式,衍生了县域站点最核心的便民信息、招聘信息、中介信息和婚恋信息几个领域。

便民信息是可以产生大量内容,而又形成规模营收的一个领域,如果能结合一些系统去做本地的便民服务派单,是有机会做成很大营收的一个业务板块。

招聘信息,作为一个长期的持续性业务,县域市场除了空间限制以外,是可以成为一门很稳定的营收项目的。

中介信息主要是针对二手房和商铺。在县域如果能够把握一手二手联动的契机,是有机会深入到房产交易领域的,此时中介平台的核心并不在于收信息费和端口费,而在于积累精准的潜在购房人群。

婚恋信息这条业务线极为特殊,因为严格意义上讲它是打着相亲的牌,信息配对的幌子,实际上做的是婚恋顾问的服务项目。

其中我最看好的是招聘和相亲两条线,他们共同的特征在于:刚需、持续和业务模式简单可复制。而公众号、电商、房产自媒体、视频业务、APP,建议还未进场的人谨慎对待。原因很简单,它们和之前分析的三个要素背道而驰。

最后是政务。说起政务,很多小伙伴是有些排斥的,觉得自己不太会和对方打交道。但事实上,政务是最优质的商业客户之一,而且坚挺。

有一年在我们行业的一次大会上,我接触了一位来自山东某县域的站长,向我讨教电商业务如何开展,结果我在询问他的业务组成之后,我哭笑不得和他说,好好做你的政务去,别想那些不挣钱的事儿。之所以这样和他说,是因为他告诉我他一年政务的营收超过200万。

诚然,有一些社会关系是可以作为切入政务领域的切口的,但是这条业务线真的不能只靠关系,很多时候,是需要有实打实的业务服务能力的。

比如:政府单位的公众号代运营、活动执行、互动营销策划、宣传片制作、物料制作等等都是不错的机会。

最重要的是,作为三级行政区,在行政机构的设置上,县域和地级市几乎是一样的,这也就意味着客户数量几乎一致,尽管可能存在极差带来的经费差别,但是相当稳定,一旦形成合作,只要不出什么大差错,基本都能持续签单,这种稳定性甚至还超过了招聘业务。

所以,大部分县域市场还是处女地。从业务模式上来说,也没有太多秘密。

拿着一二线城市的经验下去,可以很轻松的高维打低维,但考验持续做下去的能力和管理贯彻力,和大部分区域互联网项目一样,县域的业务都是慢业务,不会立竿见影。

但从投入上来讲,远小于在上一级城市的规模,包括人力成本和投入周期。以及在没有进入竞争红海的时候,利润率相对可以保持在比较高的一个基准。

最后总结一下,在小县城里寻找互联网领域的赚钱机会,在项目选择上,要尽可能按照刚需、长期、简单可复制去构建基础。

老手可以从便民信息、招聘信息、中介信息和婚恋信息等核心商业领域切入,有了一定的运营能力和团队,再尝试相对复杂的业务,尽可能的缩小试错成本和周期。

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生财日历 茅矛
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