今天要分享的主题是:如何从产品功能设计上帮助产品完成推广结果。

你可能会疑惑,明明讲推广,为什么还要讲产品功能的设计呢?

其实,产品功能的设计越清晰、越独特、越有价值,推广时手中才有武器,才能驰骋疆场。很多公司都会忽略这一点,抛开产品谈推广是不切实际的。

一个好的产品设计,需要同时满足三个条件。

首先是确定目标用户,只有目标用户确定清楚,你才知道要去哪里找到他们。

而且要做到精准。

举个例子,如果你要做二次元相关的产品,目标用户是二次元爱好者,那么你就会先去 B 站、贴吧、空间找他们,而不是去铁血网、今日头条。

很多年轻的小朋友会提些天马行空的想法,比如:我们是做二次元的产品,最近高考刚结束,考生都在报志愿。我们可以结合报志愿做些事情,很多高考生都对二次元感兴趣,能给产品带来新增。

根据我的经验,效果一般不会好,太绕!人群不精准,路径又长。这就是关于「人群精准」的反例。

其次是核心功能,解决目标用户的核心需求,这也是我们需要投入最多的功能。

最后,为了传播打造的功能。

如果把产品功能比作「做菜」,做菜讲究色、香、味俱全。核心功能是味道好不好,味道好吃就能持续留住客户,有口耳相传。而传播功能是色与香,这点同样重要。

这是给用户的第一观感和印象。菜色好,我看着就想吃;味道香,我才能闻着味道找到这家餐馆。

传播功能未必真的有用,但需要能传播,换句话说,该功能就是围绕传播去打造的。我总结能传播的功能是,切中用户的底层情感。

可能是看起来炫酷、感觉很温暖、感觉很有意义、我也想要这样的效果。传播功能切合的用户,一定要是你的目标用户,要与核心功能相结合。

抖音当年靠跳舞机等特效道具,积累了第一波用户。当年抖音想切的用户正是对新、潮、酷热爱的年轻群体,这就是一个核心功能与传播功能相互结合,做到极致的案例。

有了好的产品设计,我们再来看怎么做产品推广。简单来说有两条路径,一条是人找信息,一条是信息找人。

当我们鼻子堵了,「我会在百度搜索鼻子堵了怎么办?」;当我们需要买垃圾袋,我们会去淘宝搜垃圾袋。这就是人找信息,当我们有明确的需要,就会通过关键词去搜索,包含搜索行为、关键词。

这就涉及到 SEO,时间紧、资源少的情况下,其实不用自建网站,我们完全可以借助巨人的肩膀来做这件事,自媒体平台的网站高权重,能收录。

注意,你需要沉淀的并非是网站的流量,而是希望带来转化、转化成产品的用户。更何况纯 SEO 站的流量是沉淀不了的,像流水稍纵即逝,很多变现靠广告、发稿等。

能被百度收录的自媒体号都可以自己注册发布,有一些 0 粉也能被收录。当然,也可以用发稿平台去找自媒体号发布文章。

除了 SEO,还有 ASO,它路径短、精准,但相对较贵、不可控因素多,适合有一定产品基础、LTV 较高的产品,或是在放量阶段进行投放。至于安卓应用市场,如果是小产品而且质量不错,可以考虑和应用市场联运、新品首发、参与活动等获得一些官方免费的流量,但量不会太大,几率也不是蛮高。

人找信息说完了,下面我们聊聊信息找人。

根据广告主投放的人群主动推送给用户,我们把它叫做信息流广告。更适合有一定规模的产品、或商业模式跑通放量时候去做。

因为信息流广告是个充分竞争市场,和你竞争的不止是小产品,可能是金融、电商、游戏、或者是大产品,他们预算多,不容易产生红利。而且信息流素材制作成本较高、更新速度较快。视频广告是趋势,小团队没能力制作出优质的视频、并且完成很快的更新速度。

如果让广告代理制作,需要找到特别靠谱的代理商,且愿意为你如此低的消耗额,制作质量高且符合你产品的广告素材。

除此之外,还有一些平台自带推荐机制,所以能像信息流广告一样,可以用信息触达用户,信息找人。

比如,微信、抖音、快手,随着平台越来越大,自带的搜索入口也成为一个巨大的流量来源。

知乎和小红书,站内搜索流量没有特别大,但 SEO 做的极好,间接能帮我们的内容达到 SEO 的目的,做到人找信息。

最后我们总结一下,产品功能的设计越清晰、越独特、越有价值,推广时手中才有武器;一个好的产品在设计时要同时满足这三个条件:确定目标用户、核心功能是解决目标用户的核心需求、传播功能要切中用户的底层情感;产品推广时,有人找信息和信息找人两种路径。

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