盲盒玩法现在十分流行,盲盒从本质上,不算是一种产品,而是一种营销模式,利用「盲抽」的不确定性,和「隐藏版」的奖励机制刺激,来满足消费者惊喜感、趣味性、赌徒心态、社交需求的心理需求,养成一种「上瘾」的状态。

要把盲盒玩法套用在自己的项目,关键是找到业务与盲盒的关联。我们可以按盲盒市场的上中下游来细说。

盲盒上游是 IP,这部分主要包含 IP 孵化、创作、授权,盲盒开发、生产等,针对的人群是艺术家、设计师、版权方、原创者、开发者、资源方等。

IP 又分很多类,下面我们来具体介绍一下:

第一类是合作 IP,就是盲盒运营方直接采购一些 IP 的衍生品,或者跟大 IP 合作出联名手办。比如有大 IP 的授权资源,可以低买高卖,销售给盲盒运营商,赚取差价。

第二类是独家 IP,按授权链的区别,一般分两种,一种是跟别人的大 IP 签了独家销售授权,另一种是用别人的大 IP 进行二次创作,形成新的联名 IP,与大 IP 联合拥有版权。

比如,一个自由 IP 跟万代南梦宫签约,出高达联名款,那就是自己的独家 IP 了。

第三类是原创自有 IP,这类 IP 的开发流程包括从构思开始,建立形象立意、宇宙观、人设,再到开发平面形象、3D 建模、打样、市场验证、量产的全过程。

可以开发自己喜欢的形象,从摩点众筹上起步,验证市场,开发投产,以及对特定圈子开发形象。

智能盲盒是盲盒市场的未来,实物盲盒内置 NFC 芯片,碰一碰手机就能激活盲盒,把 IP 养在自己手机游戏里,线上线下的虚拟玩法就可以激活。

盲盒中游是渠道,这部分主要包含电商、智能终端、实体店如何使用盲盒,机会针对的是智能设备玩家、拥有资源的渠道方、流量方、运营方。

熟悉电商的朋友想出售盲盒,最简单的方法就是淘宝一下,或者去摩点、葩趣这些潮玩社区看看有什么爆品,买回来给包装上面的厂家打电话,直接从源头进货。

现在线上 ROI 最高的形式有且只有一种:直播拆盒,可以给自己的产品直播拆盒。

微信 QQ 生态圈可以结合抽盒机小程序 + 社群玩法的模式,小众圈子里面建群圈粉,团购微商、小程序来转化,引流方式有 QQ 群搜索、加群、诱导添加微信号、知乎、豆瓣小组引流等。

线下的话可在自然流量好的地方放无人零售,这是最躺赚的方式。

在盲盒市场的下游,是二手交易和衍生品,机会针对二手交易平台、衍生产品开发、社群运营方、倒爷黄牛。

因为一个基于圈层的消费品,一定会有二手交易和衍生品的延伸,二手交易不用多说了,还可以炒卖限量版艺术类的潮玩。

以上就是我对盲盒市场从上中下游的拆解,简单来说:

  1. 上游包括 IP 孵化、创作、授权,盲盒开发、生产等,面向艺术家、设计师、版权方、原创者、开发者、资源方等;
  2. 中游做渠道,包括电商、智能终端、实体店等,面向智能终端玩家,线下实体从业者,拥有资源的渠道方、流量方、运营方等;
  3. 下游做衍生品和交易平台:衍生品开发、潮玩社区平台、二手交易、炒卖等,面向衍生产品开发、社群运营方等。

在了解了这些细节之后,我们可以明白,其实万物皆可盲盒,将自己的项目套用盲盒的玩法,能让自己的产品增加一项营销利器。

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生财日历 甄希
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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