很多时候,平时不起眼的东西,留心一点,就是一种商机。闲置物品互换的背后,就存在着巨大的商机。

说说我身边的一个案例。

我家小区一楼贴了一张「闲置物品互换」的交流群广告,说是为了让大家把家里闲置的物品流通互换,一来提倡大家珍惜社会资源,二来为了给大家的小窝腾出一些空间。纯公益性,不收取任何费用。

我正好有需求就扫码进去看看。扫码是先加个人微信号,然后她再问你是哪个小区,接着拉你进群。

在群里,我观察到了这个社群的模式。

首先,他们建群的理由是互相帮助,在每栋的楼下都贴这样的告示,物业不会去撕掉,因为这是纯公益的东西。

路径是先加个人微信,她问我「是哪个小区?」,这里插一句,她的这句话,这代表附近几个小区都被她贴「闲置物品互换」的宣传纸了。问完之后,她再根据回答,把我拉进对应小区的群。

这里加个人微信才是重点。对于用户来说,目的是为了进这个闲置互换群,但对于群主来说,是为了让你们都加她的微信,看她朋友圈。

群主的简介里,写着自己是某知名电视台的某节目栏目评委,来增强我们对他的信任感。在朋友圈里经常卖一些快消品,比如洗衣粉、消毒液、睡衣等,也有一些淘宝口令,而且一天发十几条朋友圈。

至于闲置物品置换群,完全是不用管的,作为平台让大家方便交易而已。群主只需要管理好自己的朋友圈,卖哪些货。

通过这种几乎「零成本、零运营、物管不撕告示」的模式下,每天都有大批量的人,会去加她的个人微信号上。而进闲置物品群的,又是大量宝妈之类的,宝妈刚好又是快消品、微商、副业等的精准用户。这些流量是可以直接用在多种商业模式中的。

在我看来,没有所谓真正的「精准」流量,只要这个用户是真实的,你把流量大批量拉进来,就是一种商机。这套模式,适用于很多行业。

比如,想做家教老师,但你不能发家教的广告宣传啊,你可以按照这种「公益 + 交流」为主的噱头,就以闲置物品交换作为切入口,等业主们都加到你微信个人号上,你朋友圈发你的教学成果,让业务主们真实见到。

加上又是同小区、同校服,可能你在视频上还见过某个小孩是你家孩子的同学,这样的信任感很强。又或者是做外卖 CPS 业务,在自己的朋友圈里发些外卖优惠券,出单也很容易。

好了,我们来总结一下,闲置物品互换背后的赚钱机会有很多,可以通过建立纯公益的社群,达到添加大量有需求的业主微信好友的目的。闲置物品互换本身并不做为业务独立存在,往往只是一种获客的方式。

因为有这类服务诉求的人往往是小区的活跃业主、宝妈,对应的,可以通过维护闲置物品互换群的方式完成基础的信任搭建,再根据对方的需求,从淘宝客、好物推荐、拼车购物、副业等方式完成生意闭环。

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生财日历 杨星城
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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