很多人看不起微商,但偏见中,总会有赚钱机会。作为老板与操盘手,在创业过程中,我越来越意识到,使用微商思维发展业务,真的是屡试不爽。

那么,要如何借助微商思维来帮助自己赚钱呢?

微商模式,在现⾦流端有⾮常⼤的优势,能前置的现金流,负成本搭建销售团队。

不管成为哪个级别的代理,都是先交钱再⼊代理的,⾼级别⼀些的代理,由于货较多,现在成熟的微商公司⼀定是⽀持⼀件代发的。这就意味着,代理的货款压在公司,还没拿到货,公司的现⾦流会更充沛。

而传统模式,特别是⾛商超或者⼀些⼤的线上平台,货出去了,少则 1 个⽉收到现⾦,多则⼀个季度收到现⾦。

我们再来看负成本搭建销售团队,微商的代理模式下,公司全部的销售⼈员,都是带钱⼊场的。代理只要看看⾃⼰压的货,⻢上就充满动力,甚⾄很多代理都不需要你做动员,⽼板也不需要每天去算什么时候收回成本,因为从第⼀天开始,代理就是现⾦拿货。

而传统模式下,销售⼈员拿着底薪+提成,销售团队不仅需要⼤量的繁琐的管理⼯作,管理⼈员要对基层销售⼈员进⾏管理,让销售⼈员及时汇报客户信息,以防客户信息流失。

微商模式有⼀个思想,我觉得特别值得在管理上应⽤:好的代理不是培养起来的,而是筛选出来的。

培养逻辑有⼏个问题, ⼀个是根本就培养不了,⼀个是培养起来了给别⼈做嫁⾐,这⾥深层次的原因主要是⼤家⽴场不⼀样,利益是对⽴⾯的,⽼板看到的员⼯是成本,员⼯看到的是⾃⼰的创收。

筛选逻辑就不⼀样了,筛选出有能⼒的⼈并且接受⼤部分收⼊来⾃提成的⼈,这样的⼈来了⻢上产⽣效益,并且⼤家⽴场⼀致,⽼板觉得是利润单位,员⼯在为企业创收的同时,也是为⾃⼰创富。难点就在于需要吸引⾜够多的⼈进⼊体系。

这里还涉及到微商模式里的躺赚逻辑。

也就是最⾼级别的代理的⽆限级返点模式,A 发展 B,B 发展 C,C 再发展 D……这下⾯所有的业绩都会累计到 A,这个躺赚模型是不是随便算算账,就特别激动了呢?

微商甚至把这样的中⼼思想变成了⼀套模式和制度。这制度就像是这中⼼思想的影⼦,延伸到每⼀个代理,潜移默化地影响他们的⾏为。

再来说说微商模式的核心,招商。

卖货微商,要么围绕讲⾃⼰产品特殊的卖点,要么围绕讲⾃⼰便宜,要么围绕讲服务好。总之卖货内容打造,就是⼀个铁三⻆,质量、价格、服务。销售套路也是围绕这个铁三⻆展开。

招代理的微商,围绕着卖发财机会展开,要么围绕着炫富展开,要么围绕着帮助过多少⼈成功展开。总之,只要你能展现的逼真,相信的⼈就多,就有更多的⼈跟着你⼲,就有更多的素材。

做服务的微商,围绕着内容展开,内容要真实、有深度、有故事,都是好内容。真实是为了建⽴信任,深度是为了让别⼈觉得专业,故事是为了让⼈好理解。

你可以看到,招商的本质就是吸引。 与传统的推销思维不同,微商用的是吸引思维,把⾃⼰的营销内容化,变成分享、变成硬核⼲货,就连他们的⾃我介绍都不放过,都要变成吸引的钩⼦。只要内容是真的有价值的,是名副其实的,观众也好,群主也好,都是欢迎的,喜爱的。

而传统的推销思维,就是发硬⼴,上来直接业务介绍,这种情况⼀般会被⼤家厌恶。

最后,我们来聊聊代理的驱动力,其实最大的激情不是美好的希望,而是残酷的现实。

销售行为是⼀件逆人性的行为,在早期的阶段,需要不断的付出努⼒,同时也会得到不断的拒绝,否认。这个时候,很多⼈是坚持不下去的,上级代理的⿎励和培训,是⼀种很重要的外在帮助,但是同时,代理内心的驱动力是更重要的。

最好的内在驱动力是⼀定的压力。拿的级别越⾼的代理,动⼒会越大⼀些,因为沉默成本更⾼。看起来是越付出,越幸运。事实上是压货越多,压力越⼤,只能越努力,最后越幸运。

压货会随着竞争加剧,越来越难,但是品牌⽅⼀定要将压货进行到底,品牌方只有不断提升自己的综合能力,渠道才会更愿意压货,渠道有更⼤压力,就会有更⼤动力去卖,最后才会形成良性循环。

好了,我们总结一下微商思维里,值得学习的四个地方:

1. 微商模式最吸引老板的是:前置的现金流 + 负成本搭建销售团队;


2. 好的代理不是培养起来的,是筛选出来的。微商模式最吸引代理的是:躺赚逻辑;对于大多数人来说,微商本质就是资源变现;


3. 微商模式最重要的是招商,而招商的本质是吸引;


4. 代理驱动力最大的激情不是美好的希望,而是残酷的现实。

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生财日历 云帆
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