大家都希望能和大佬建立链接,谋求有意义的合作。那作为一个普通人,如何在线下高效地链接到你的贵人呢?

在我看来,比起沟通技巧,更重要的是你对你想要链接的人的背景、行业、经历有一定的了解。

这个工作,很像是记者采访前的背景调查,我把具体怎么做归结成一句话:找到这个人/这件事的大地图和小坐标。

大地图就是先理解一个人/一件事所处的大环境,大背景,比如这门生意是怎么起来的,事情的背景是什么,这个行业是怎么回事……

而小坐标就是小的切口,比如你好奇的地方,想要提问和参与的角度。

比如生财有术里,有很多圈友都分享过自己赚钱、亏钱的案例。

当你想和这样一个人建立链接时,可以找这样3个「坐标点」:

1、这个人做事过程中的关键节点

2、一些你有共鸣的点

3、一些你们具有相似性的点

这样的好处是,你既能够对好奇的东西有所掌握和了解,熟悉行业地图,又能让你在收到反馈的时候接得上话。

这里还会涉及到一个问题,很多人觉得自己是小白,不好意思提问,不好意思说话。

我也有过这种恐惧,它来自于知识的不对等:比如这个人在某个领域的造诣、认知远在你之上,也来自于阅历的不匹配,他经历的你没经历过,担心自己的很多想法都太过幼稚。

这种恐惧还来源于思路和风格的不适应,不懂对方的脑回路怕把天聊死,而有的人光是气场和说话的语气就让你不敢靠近……

有恐惧是很正常的,正是因为恐惧,才会有热情和渴望。作为小白,不要因为恐惧而仰视,而是找到自己合适的位置,不要因为害怕或者自卑不敢去参与。

心里要告诉自己:下一次遇到这些人就不知道是什么时候了,机会和信息难得,要抓住。再说,就算是说话没说好,别人也不会嘲笑你,即使嘲笑了又能怎么样呢?不会有什么实际损失。

那什么是合适的位置呢?

我觉得有效的加入需要把视角拉平,用平视的角度去看别人,要相信每个人的优势和所处的平台不一样,一定有一些你了解,别人感兴趣的东西,而且一般真正厉害的人都不太喜欢被吹捧。

其次,注重你在圈子中的参与感,如果能够去聊天和提问,就多参与;如果能力没有到或者场合不适合说话,可以帮忙组织,比如给每个人发东西、拿个水之类的。

如果你有想链接的目标对象,可以礼貌地跟人多说两句话,给人留下印象,之后再想去交流也比较方便。

在活动中,要重视一些细节,比如认真做笔记,眼神注视着分享者等,因为分享的人也需要得到反馈,在别人讲话的时候,大家是通过眼神或其他细节产生链接,用眼神或者点头表示肯定,对于分享者非常重要,他们也会注意到你的目光。

做好笔记之后,可以做一个简短的复盘,然后分享。

即使目前还讲不出很有价值和深度的内容,但依然可以记录和倾听,之后分享到朋友圈或者群里,让演讲者看到,这样你是帮助演讲者做了总结,也进一步加深他对你的印象。

如果你已经加上了演讲者的微信,并且对其中的内容有所好奇,完全可以礼貌地告诉他哪部分很受用,之后还有什么问题等。

最后给你总结这样 4 个小 TIPS:

1、别怕,别玻璃心,能参与就参与

2、平视而不吹捧

3、顺手帮一些小忙,有想链接的对象,借机会礼貌地跟人多说两句话

4、通过眼神交流,分享内容等方式,让 TA 知道你是支持 TA 的

via

生财日历 溪言
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