所谓「公开象限」,就是指那些别人和自己都知道的信息的范围,而打开公开象限来建立信任,就是指通过披露更多自己的信息,来达到建立信任的目的。

人从陌生、到熟悉、到信任,这三个阶段,本质上是有衡量标准的,不是评估的,这个衡量标准是信息密度。陌生、熟悉、信任,依次对应的是,公开信息、半公开信息、隐私。

而信任前置,就是一种帮你快速从陌生跨越到信任的方法,也是我很多生意机会的来源。

简单来说,信任前置需要我们主动去链接,去披露自己的信息,用自己的信息,去换取对方的信息。

这在我们的生活对话中,非常明显。比如你说,我是复旦大学毕业的。对方本能的反应就是告诉你,他是哪个学校毕业的。

再比如销售的路径,都是拿自己的 3 个信息,去换对方一个信息。

我坚持做的一件事就是讲自己的故事,披露自己的信息,陈述自己的观点,展现自己的生活场景,很多双眼睛都会默默的审视着我。他们审视的久了,就会发现我不是一个坏人,知道我很多信息,就会对我信任很多。

当我和他们见面的时候,他们已经非常了解我了,愿意告诉我他们的信息,也愿意让我参与他们的事情。很多生意机会,都是这么来的。

而链接到的医疗创始人、中国顶尖投资人、各地政府基金、产业园、遍布全国的经销商,这些资源,在达叔这边可以完成一个闭环,勾勒出一个比较完整的资本项目场景。

最后总结,人与人之间的交往,有三个阶段。从陌生、到熟悉、到信任。信任前置,是一种快速帮你从陌生跨越到信任的方法。也是我很多生意机会的来源。

如何做呢?简单说就是通过你主动去链接,去披露自己的信息,获取对方的信任,从而换取对方的信息,或者愿意让你参与进他们的事情里。

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