商业合作中容易遇到的风险类型很多,较常见的有三种。

第一类是商业项目本身合规性的风险,包括项目本身是否会有犯罪的风险、是否符合法律的规范规定、是否会涉及到特殊证照的申请使用许可资质等等,还包括商标注册、著作权、专利等等,这些统称为项目本身的风险。

如果项目本身是非常普遍的,有非常多的人在从事,并且有正规公司在做,通常就不涉及到这类风险。

但如果是个新领域、新项目,可能涉及到一些灰色、甚至打擦边的情况。那么最简单的规避方法是做咨询,找一个专业的负责刑事合规的律师。

资质证照的相关风险,也可以通过咨询,尤其是市场监督管理部门去判断是否属于市场的特许经营类,或者需要申报、审批这一类的。

所以,第一类项目合规风险,需要我们远离黑灰产,不违反行业相关法律法规,保证资质证照、商标专利著作权等的完备,具体一些需要咨询专业律师。

第二类是在和商业伙伴合作过程中发生的,主要集中在违约风险上。

比如,项目做了钱没收回来怎么办?钱付出去了对方没有履行怎么办?对方履行的不合规违约、过程中有扯皮现象怎么办?

这需要对合作伙伴审核资质。

任何的合作都必须要有信任的基础,绝对不能够只是一份合同,必须是有一些保障,比如朋友介绍、过往的业内口碑、过往的合作经历等等。否则,合作的风险和违约的风险是非常高的。

要了解对方的资质有 3 个途径。

1.上失信被执行人网站,检索对方是不是老赖;

2. 去企业信用信息公示系统,看对方的主体是否存在,通过注册资本、变更情况、涉诉情况去判断整体业务;

3. 委托律师去调企业的工商内档。

资质没问题了,我们再看签署合同。如果标的比较大,建议找专业的律师来审核。如果标的比较小,要注重 3 个点。

1.了解争议解决的这个管辖地是怎样的;

2. 整个交易流程当中,预估可能在哪些方面会出风险点,看合同怎样约定这些点。比方说双方是先货后款还是先款后货的方式;

3. 对于有符合条件的标准,有没有一些明确的约定。如果交易双方都比较陌生,规模比较大,建议分为更细的节点,哪一部分完成,付哪一部分的钱。

交易前期最好有专业的人士介入,经营过程中让专门的人跟进和调查,这样对方不会起侥幸心理,权益维护也会更有保障。必要的时候,要求对方提供足额的、必要的担保。

第三类是合伙风险,主要体现在利益分配方面的各种纠纷。

比如大股东拒绝把利润分给小股东、各方就利润分配意见不一致、有人接手项目之后半途抽身、开拓同类企业和自己竞争、员工窃取公司机密等等。

做到 2 点来避免:

首先要通过协议约束,既包括股东协议、公司章程、私下约定的协议、竞业限制协议、保密协议。协议的约束和对违约条款的追责的完备性,也会很大程度上去保障遇到这些情况下的一个责任的追责和分担。

第二,必须对财权足够了解,最好自己掌握财权。要求合作伙伴定期做财务报告,或者允许我们去做审计,保留必要的知情权。

这一类风险,最重要的是避免让对方觉得有机可乘。

最后总结一下,要避免商业合作的风险,第一要了解项目,包括法律风险、刑事风险,远离黑灰产,不违反行业相关法律法规,保证资质证照、商标、专利、著作权等的完备。

第二块是合作伙伴,做好尽职调查工作、合同审核,支付方式上拆分成多次以降低风险,对合同的签署要谨慎,履行也要跟进,尽量把大合作换成小合作。

另外要对财务情况了如指掌、有一票否决权,团队的劳动合同、竞业、机密要管理好,对于项目结束的解散、回购、转让、对赌等提前写入协议。

第三是要提前说好利益分配,通过协议对双方的约定、责任、保密义务等做好预定,降低合伙风险。

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生财日历 唐梦
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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