现在短视频的环境,可以说是内容同质化严重,要避免同质化,其实是打造自己的差异化。

差异化是个比较大的词,但说白了,差异化就是辨识度,就是让用户能够通过某一个细节认出你来。

举两个例子,比如你在说话的时候,每句话的结尾,都加上一个相同的元素,比如「啦」字,那么你的文案就被人记住了;再比如你在说话的时候,总是翘着一根兰花指,那么你的行为就被人记住了。

我们先不讨论这样的言行举止是否合常理,如果你把这两者结合起来,一边翘着兰花指,一边疯狂地说「啦」字,你是不是就跟其他人不一样了?

这就叫有了辨识度,当你的行为,文案,或是打扮与众不同,被人记住了,你的差异化就出来了。

但是请注意,我举的这两个例子只是帮助你理解,并不一定有效果。因为这两个例子的差异化有点太刻意、太过头了,有些用户看了会感觉到奇怪和不舒适,结果可能适得其反。其实,差异化不用特别刻意地去营造。

你可能会问,总得主动去做点什么吧?怎么营造既不刻意又有效果呢?

用我自身的经历来说,差异化要从两个方面去找,第一个是从脚本中找,第二个是从表现力中去找。

具体怎么做?一个简单的方法:直接用那些已经验证过的爆款,例如搜索指数好几万的那种爆款,你去加以改变。

我们先说在脚本里找差异化,两个步骤,一是拆,二是换。


第一步,拆。拿出你收集的爆款,把它们的脚本拆解出来,标题是标题,台词是台词; 


第二步,换。从标题开始,比如说「这四类房子千万不能买」、「年轻人该买的第一套房」、「开发商的卖点,正是买房者的痛点」、「这几类房型谁买谁吃亏」、「这些年交过的智商税」,就用这些震惊体的标题,用你自己独创的取标题规范,给它们变一下,做差异化; 


接着是视频的开头、结尾、转场等等,把爆款原有的东西换一换,比如使用有反差的字幕,不要用满大街都是的那种模板,再比如结尾,你可以说「和隆哥做朋友,科学买房不用愁」,类似这样的结束语。

做完了这两步,你其实就已经得到了一个极具差异化的视频了。

我们前面讲到除了脚本,还有表现力里也可以找差异化。相信你听完了脚本的操作,已经知道表现力里怎么找了。

和脚本一样,你需要拆解爆款的表现力元素,比如把原有的背景换成独特的背景造型,还有你戴的眼镜,你胸前佩戴的东西等等,任何不一样的地方,它都能够通过持续的重复+强化,形成差异化。

所以,差异化并不是要刻意,差异化是从脚本和表现力里的细节拉开的。

总结一下,避免同质化就是做差异化,而做差异化就是做辨识度,这是可以从脚本和表现力的组成元素这些细节去切入,不刻意的打造差异化。

via

生财日历 杨涛
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