产品从免费走到付费是一个飞跃,但这个过程中,也有很多值得注意的地方。我总结了七个注意事项,希望能对你有所帮助。

第一是变现时机,不要纠结于有多少粉才能变现。我认识几个大 V ,在几千粉丝就开始赚钱了。所以不用纠结变现时机,重要的是尽早把整个变现的商业模式想清楚,在机会找到你的时候,第一时间抓住。

第二个注意事项是产品定价,不要过低,也不要降价促销,而要阶梯式涨价。

比如做包年服务,每人 99 元,这就属于定价过低,这种产品会挤占大量时间,带来的收入却很少。

而降价促销,在知识付费领域,很容易给人这样的感觉:一个产品反复降价,说明找不到付费用户,即将完蛋,在进行最后一轮收割。

比如最开始收费 598 元,过了半年变成 398 元,再过半年变成 98 元。粉丝们怎么想?即将报名的人怎么想?已经报名的人怎么想?这绝对是自己砸自己的招牌,用数字告诉大家你不行了。

我的写作营,能持续做下去,就是因为从最开始的 498,涨到 598,一直到现在的 998,不断涨价的过程中,粉丝会越来越信任你,而且你的利润也更有保障。

一个人 498 元的时候,我招 400 人,收入 20 万;现在每人 998 元,只要招 200 人就是 20 万了,服务的人少了,能精细化运作,口碑也会越来越好。

所以,建议采用阶梯式涨价的策略,不断涨价的过程中,粉丝会越来越信任你,而且你的利润也更有保障。

第三点是广告带货要慎重。一定要带货的话,要把控质量,最好选择大品牌。

要知道粉丝是因为信任你,才会买你推荐的产品的。稍微贵一点可以忍,但如果出现质量问题,人设直接就崩塌了。所以一定要慎重,选择大品牌才会更可靠。

每天都有找我打广告的,报价 500~3000 都有,但大部分我都推掉了,也是因为对他们的产品不信任。

第四点是准备一个单独的面向用户的微信。

我们都知道微信是终极流量平台,无论在什么地方宣传,最后都是到微信上沉淀,因为微信的打开率最高。

我们需要准备一个单独的面向用户的微信,方便群发消息,链接粉丝。这非常非常重要,因为后期要群发,或者发朋友圈链接粉丝。如果用私人微信很容易放不开。还有几个要点要注意:

1. 要养号,不要注册个新微信就猛加人。先加十几个人,比如亲戚、父母啥的,另外加入一些微信群,偶尔聊天活跃一下。等后期真正加粉丝、要运营的时候,再把亲戚朋友删除。

2. 把支付钱包绑定好,偶尔用它买一些东西,这样更真实。向我之前就废掉一个微信号,因为突然有人付款,被微信判定为诈骗嫌疑,不能接收。

3. 提前准备朋友圈,把你的干货内容放上去,很多人加了好友有翻看朋友圈的习惯。这就是你的宣传渠道。

第五点,团队扩张方面不要盲目招人,可以云合作。

尤其是刚开始尝试付费时,盲目招人只会增加管理成本。很多人有老板情节,在微博上赚钱后,觉得要扩大规模,于是根据岗位招人,比如运营官、内容官等等,甚至租了个大办公室,公司红红火火开起来。

本来自己做,一年赚个四五十万非常舒服,招人以后增加了管理成本,老板更忙了、做的事情更多了,到年底一算从 50 万变成了 10 万,搞不好甚至是负的。

现在网络非常发达,一定要云合作,把工作外包给粉丝,有项目的时候就一起做,支付报酬,没有项目就不发工资,这样最稳妥。

比如我和几个助手就是如此,如果有训练营那就帮我维护,如果没有呢,大家继续在网上玩,招之即来来之能战,他们本身也有工作,偶尔赚一些零用钱大家都高兴。

第六点,付费产品的核心竞争力在于获取付费用户,这和免费产品是不一样的。

对于培训、知识付费等行业来说,核心竞争力就是招生能力。我观察过那些成功的学校,都有强大的招生渠道,渗透范围之广,超出想象。

所以,如果你想做培训的话,不用考虑老师、课程、品牌,这些也重要,但不是最重要的。先想想,能不能招到学生。只要有招生能力,收到学费了,可以花大价钱请明师、构建课程体系、打造品牌。新东方、学而思,就是这么起来的。

再次强调,做知识付费之前,先想好招生,如果找不到学生,其他都是 0。

最后,不要着急赚钱,多交朋友、多交流,有时候,变现的方法就隐藏在聊天中。

我在微博上会刻意结交大 V,因为大 V 的一个转发,可能比你写 100 个文章都管用,我的微博能做起来,就是因为有几个大 V 带着,当我想放弃的时候,大 V 朋友转了一把,立刻又激情满满。

后来我发了文章招作者,结果问写作的用户越来越多,在和用户的聊天中,我的写作课就这样诞生了。

但也不要碍于面子耻于谈钱。很多人是高学历、高收入、高职位的三高牛人,工作能力没的说,但就是不好意思谈钱,总觉得赚粉丝的钱不道德。

包括我开训练营,也有很多人说写书哥割韭菜,甚至给我发私信骂人。幸好,我自己是老板,已经习惯开口要钱了,比如现在正好时年底,我挨个给出版社发消息催稿费,没有一点不好意思。

大家一定要突破这个心理障碍,偶尔喊两嗓子赚钱有理。不要在乎粉丝的玻璃心,对于那些风言风语的人直接忽略即可,如果在你的微博上捣乱,就直接拉黑。不用理会他们,我越做越好,朋友越来越多,喷子始终是喷子。

总结一下,产品从免费到付费的过程中需要值得注意的 7 个事项,分别是:

1. 变现时机不取决于粉丝数,几千粉丝也能变现; 


2. 切忌定价过低,切忌降价促销,建议阶梯式涨价; 


3. 卖货接广告要慎重,把控质量,最好选择大品牌; 


4. 准备一个单独的微信,方便链接粉丝; 


5. 不盲目招人,团队扩张; 


6. 获取付费用户是核心竞争力; 


7. 不要着急,多交朋友多交流,会产生新的变现方式,不要碍于面子耻于谈钱。

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