创业选赛道,「鸡头」和「凤尾」,如果只能二选一的话,我会选「鸡头」。

有三个原因。

第一,只有做到「头部」才能得到势能上的巨大优势。

人称「互联网百晓生」的前辈曹政老师曾分享过一个现象,各个行业的业界高手、各个领域的顶层人士的信息优势往往远远超过普通人想象,这也导致,越是顶层人士和业界高手,就越能拿到越好的机会、越好的资源。

创业选赛道也是一样的,哪怕是某个小领域里的头部,产品或者服务的口碑,都会因为势能的加持在小领域内迅速传播。这对于创业团队来说,很适合短期取得小成绩。而作为「凤尾」去频繁试错,会错失这种势能加持。

第二,创业的路线通常都不是一成不变的,头部势能有助于向相邻领域做辐射和扩张。

对于绝大部分创业公司来说,及时根据市场环境做出调整,都是一种刚需能力。而这种能力未必是每一家公司仅凭人员能力就能做到的,遇到变化时,不仅要有组织和战略上的调整,还要有赛道的调整,而这种赛道调整的自由,很大程度上取决于你最开始选择的赛道是否已经做到了「鸡头」。

比如,做短视频数据平台的玩家可以选择去做红人孵化、内容孵化、直播带货,比如在某一产品站稳脚跟的玩家,也可以去该产业的上下游,或者转型做产品和服务。这种辐射和扩张的思路,本质上是用后发优势在新地盘里做复制,成为新的「鸡头」,继续维持原有竞争优势的同时,补充新的竞争优势。

第三, 只有头部甚至垄断后才有足够的利润空间,有利润空间后,业务能发展和创新维度就会有更多想象空间。

一个行业内做到第一名的公司,其竞争压力相比于同行往往会小很多,同时还在与客户的沟通中具备更大的议价权、谈判筹码,进而可以产生更高的利润,用于企业的发展、员工的维系。

于是同理,如果只是选择在一个很红海很稳健的领域内做一名小玩家,就要认可自己天花板有限的事实,因为此时既没有话语权,也没有议价权。于是我们可以看到很多创业者选择「另辟蹊径」,寻找一条差异化竞争的路线,在新的赛道中成为「鸡头」。

比如最近海外的 Buy Now Pay Later 公司,对于支付赛道来说,很可能会演进到高次元打低次元的局面。

最后我们来总结一下,创业选赛道,宁选「鸡头」。

因为只有做到「头部」才能得到势能上的巨大优势,而且创业的路线通常都不是一成不变的,头部势能有助于向相邻领域做辐射和扩张,头部甚至垄断后有足够的利润空间,有利润空间后业务能发展和创新维度会多一些想象空间。

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