今天我会结合我从事的保险行业,来聊聊做知识 IP,如何选择行业和细分领域。

在职业选择或者挣钱方式的选择上,大部分人可能都有困惑,机会太多不知道做哪个。给大家一个建议:行业增量空间大、高复购、需求可增长,这三个特点里至少能满足两个,那么这个领域或者行业才是值得你投入时间和精力的。

拿我从事的保险行业来说,我是这样分析的:

1. 中国的保险深度和密度相比发达地区和国家差距还非常大,满足行业增量空间大这个特点;


2. 普通家庭或者个人对于长期险种的需求,比如重疾险和年金险,会随着收入的增加而增加,满足需求可增长这个特点;


3. 短期险种,比如团险、财险或者个人医疗险等,每年的续保就是复购,满足高复购的特点;


4. 我曾经在保险公司做过内勤,这是我熟悉且擅长的领域。

综合分析下来,保险行业增量空间大、高复购、需求可增长,值得入场。

选择好了大的行业后,我们还需要找到最合适的细分领域。在考虑细分领域时,建议考虑行业未来发展趋势、以及细分领域的发展空间。

还是拿保险行业举例,我把行业里的细分领域列了出来:

1. 传统代理人,就是大家都知道的各家保险公司的销售人员,只能代理自己公司的保险产品;


2. 传统经纪公司的保险经纪人,即像我这样在各大经纪公司从业的销售人员,可以销售多个保险公司的产品。

我在保险经纪人这个细分领域上看到了趋势,决定顺势而为。

我是这样思考的:

首先,随着互联网保险的普及,信息差逐渐被打破,所以代理人王婆卖瓜式的销售方式会越来越难。

与此同时,国人保险意识越来越好,特别是从 90 后开始的年轻群体,有了需求,那么他们需要的就是有人帮他们解决保险怎么买才对这个问题,所以保险市场以后更需要专业保险服务,而非产品推销。

最后,消费者需求多样化,一家保险公司的产品可能很难满足同一个客户的多种需求,所以消费者选择不同公司的产品来满足多样化需求就会成为必然。

这些,都说明保险经纪人领域顺应了行业趋势。

总结一下,行业增量空间大、高复购、需求可增长是行业选择的三个标准,行业的未来发展趋势以及细分领域的发展空间是选择细分领域需要考虑的两大因素。

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生财日历 郑静
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