我看到生财好友分享了外卖 CPS 这个项目的时候,觉得是一个机会,它在 2021 年上半年起就带来很大影响力,不仅任何地方都可以做,而且要求比较低,进入门槛比较低,于是我就着手去做了。

下面就拿我的外卖红包项目为例子,分享一下,第一次做独立项目,要注意哪些问题。

第一,执行永远是第一位。

项目写起来很容易,执行起来还会有困难,着手开始,就是成功的第一步。可以先定一个小的目标,根据这个目标,把所有需要步骤分解成可执行的步骤,然后再倒推执行路径。

比如我们的目标是,外卖 CPS 做到一个月 3000 元,那就需要 5000 个粉丝,每天需要 175 个左右,接着思考怎么去达到每天 175 个左右粉丝的增量。

第二,找到操作的重点,选择适合自己的方式,不要贪大贪多。

在外卖红包项目里,顶流玩家的公众号底部菜单栏都是差不多的,大部分都是分为三栏,饿了么红包,美团红包和其他项目。

既然所有公众号设置的都大差不差,那么重点就在引流渠道了,怎么样把用户引导到我们的公众号上,产生购买,产生佣金才是最主要的。

那么就要选择适合自己的渠道。

我把所有的外卖引流渠道列出来,根据引流路径、难点和执行难度,对它们挨个分析,标记评分,最后选出了得分最高的渠道。

所有的引流渠道的引流路径都是一样的,第一个节点是利他,也就是找到对用户有帮助的东西吸引 Ta 来;第二个节点是留存,即让用户可以沉淀下来;第三个节点是转化,即通过用户产生收益。

比如对百度竞价这个渠道的分析,它的引流路径是,在百度搜索外卖红包、美团红包、饿了么红包等关键词投放广告,单一页面直接引流公众号,然后在公众号领取红包,下单即可获得真实的优惠。

接着分析难点,我用不同的 IP 翻看了 50 页百度竞价,发现投放百度竞价的公众号大概集中在 5 个号上。

除了返利和社交淘宝客网站,百度竞价可能 ROI 比较难打平,不过既然别人投放了这么久,说明还是能够盈利的。但依然属于普通人玩不起的级别,于是我把它的执行难度标为最高等级,也就是五星。

第三,先模仿着做起来,再去想如何更进一步的提高转化,否则,白想一场。

我的外卖红包项目,和大多数人一样,是先模仿,再优化。

我分析了将近 30 个外卖大号,分析了他们的引流流程。再根据自己选择的运营模式,找一个比较成熟的并且频繁投放广告的公众号进行模仿,其实大家的公众号自动回复,以及自定义菜单已经高度一致了。

在模仿的过程中,我发现大家都只是简单的推送,没有过多的精力放在精细化运营上。甚至只要是饭点时间,都强制推送单纯的优惠信息。

这里出现了可以优化的地方,我可以做精细化运营粉丝,互动消息、定时打卡、活动奖励等等,通过不断的尝试和通过数据结果优化,提高转化率。

注意,这一切都建立在我有外卖红包公众号的基础之上,如果我连公众号都没有,就在项目里写如何如何提高转化,到时候实际情况可能和构想的完全不一样。

好了,总结一下,第一次做独立项目,分析同行找到操作的要点,重中之重就是去执行。选择适合自己的方式,不要贪大贪多,当你模仿前行者做起来后,再去想如何更进一步的提高转化。

最后记住,多分享,多交流,多看生财有术圈友无私发布的实操帖子,会对项目很有帮助。

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生财日历 米笠
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