任何项目,在实操之前一定要思考下为什么要做这件事,以及如何去实现这个目标。把这个问题想清楚后,再去操作势必会事半功倍。

下面,我就结合我自己的抖音直播项目,分享我在项目实操前做的一些调研。

首先,调研项目未来的发展趋势,是否适合自己。

在 2020 年准备做抖音直播项目之前,我研究了抖音直播未来的发展趋势。

互联网电商的本质在于流量,10 年前入局淘宝天猫的商家大多都发达了,现在淘宝等传统电商平台流量匮乏,很多中小卖家随着流量成本的增加而出局,而抖音平台日活跃用户 6 亿以上,流量体系是相当庞大的,平台内容优质,顾客留存做的完美。

目前抖音直播进入的商家数量还是相当少,按照趋势发展,后面各大品牌必然会陆续进入抖音直播领域中。所以,抖音直播未来几年发展会很不错的,目前处于大蓝海阶段。

另外,我对自己从事的品类也有一定的了解,懂选款,也擅长推广,所以我认为自己是可以去做抖音直播的。

接下来,是调研品类市场体量如何,以及所选的货源是否有优势。

我找到了 5 个左右做得还可以的同行,然后通过工具,大致上计算出目前做得可以的月销售额在 100 到 300 万左右,300 万也就是这个行业目前的天花板。做得可以的场均访客流量大致在 10 到 30 万左右。这就是大概的市场体量了。

选货源前,我通过一些数据分析工具,去抖音里直接搜对应的产品名称,会出现很多直播间,找到直播间人气高的关注下,再用分析工具查看对应的达人近 30 天直播销售额以及对应产品卖的数量。把每个达人的月销量统计到表格里,就可以判断出这个品类是否值得尝试。

货源是特别重要的板块,如果选择的供应商的款式特别好,市场同款少,竞争小,那会大大提高前期直播间起号的概率。如果擅长走设计定制货品路线,那在直播上会更有优势。

在认可了市场以及打通货源渠道后,接下来就要考虑客户和流量从哪里来了。

抖音直播间的流量,主要来源可以分为视频流量、直播广场推荐、关注、其他等。其中视频流量主要来自于通过短视频进入直播间的访客,如果有能力做好短视频内容可以去重点操作。如果想要直播间长期稳定,直播广场推荐流量则是关键,这个渠道下的流量目前也是最庞大的。

所有的背景都调研清楚了,接着就需要思考怎么提高前期盈利能力。

对于抖音直播来说,围绕人、货、场三点,假设场景和同行差不多,那核心就是在货品和主播上进行 PK,如果这 2 块都有优势,直播初期就可以更快地实现盈利。

我所做的品类,也可以理解为标品,款式比较少,货品同行卖的,我基本都可以拿到,前期可以全场做福利,通过优惠的价格干优秀的同行,另外我还有一些独家定制的产品,所以货品上有优势。

至于主播,目前同行中主播普遍一般,找到有成功经验的主播就成功了一大半。

最后,需要考虑项目的执行难度,并且把具体的执行方案制定出来。

比如,怎么快速招聘到合适的主播?招聘主播时需要注意哪些事项?如何选择和布置直播场地?直播前需要准备的一些设备以及小店开通需要准备的资料?做抖音直播项目前期需要多少启动资金等等。

调研越具体,在执行的时候才不容易出现问题。

总结一下,在我们要启动某个项目之前,需要考虑项目未来的发展趋势如何,是否适合自己;需要考虑项目的市场体量以及自己的资源是否有优势;想清楚用户和流量从哪里来;在前期,要提高项目的盈利能力;最后,要考虑项目的执行难度,并且把具体的执行方案制定出来。

via

生财日历 回忆无相
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
Loading...