好的开始是成功的一半。定位对了,后面的一切事情才对。在确定自己要做什么样的产品时,我强烈建议你想清楚这样 3 个点:

首先,一定要做自己最擅长的领域。

在做「熊爸爸为什么」之前,我从大学毕业开始在一个 3 万人的出版集团从业 7 年,几乎做遍了一个出版机构所有的关键岗位:中小学教辅图书编辑、童书编辑、幼儿园教材项目负责人、市场教辅图书公司总经理、幼教公司总经理。

从 12 年开始做幼儿园投资,先后投资经营过 6 家幼儿园,并抓住幼儿园红利期,操盘过一个幼儿园区域品牌从并购、品牌化到退出的全过程。

后来,在 2016 年试水互联网教育,有幸和跟谁学合作一年多。

这三段重要的从业经历,从出版社编辑、投资经营幼儿园到入门互联网教育,都是为之后的创业做铺垫。

第二,未被验证成功的品类坚决不做。

我在熟悉领域选定了一个我要对标的对象,就是传统的《十万个为什么》。为什么选它呢?

首先,这本书是图书行业历经 60 年经久不衰的一个常销图书品类。这就是被验证成功的品类。

如果把它搬到线上重做一遍,我有信心做成线上版《十万个为什么》的老大。

再有,比起图书出版的风险指数,音频类的《十万个为什么》简直是一本万利,符合低风险条件。

第三,要成为大赛道的小垄断。

创业者最忌讳的就是精力分散。市场是无情的,不会对微小创业者和巨头区别对待。在泰山压顶般的巨头面前,我们想要取得竞争优势,唯有做小不做大,做少不做多。

找到一个巨头不会重兵把守的细分市场,集中自己的所有火力,坚持凿下去,凿到足够深,深到巨头不想在这个弹丸之地和你竞争。实在想要这块小蛋糕,也只有把你招入麾下一种可能。

在喜马拉雅上,「熊爸爸为什么」将一个细分品类的节目做到 1000 集,目测几乎没有比我们更长的同类节目,想失败都难。

所以,找到大赛道未被充分满足的需求和痛点,通过差异化定位,做细分赛道的第一名。

好了,最后总结一下,好的开始是成功的一半。定位对了,后面的一切事情才对。在确定自己要做什么样的产品时,首先一定要选择自己最擅长的领域,未被验证成功的品类坚决不做,以及争取成为大赛道里的小垄断。

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生财日历 大力马
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