今天结合自身的项目案例,分享一下如何让渠道代理的成功率更高。

想让代理成功率更高,很核心的一点,在于你把这个转化的流程跑出来,然后代理只干一件事,拉人进你设计好的转化流程,而不是让代理又要拉人,又要转化,又要成交。

比如你有个 299 的课,通过这个课卖四个产品,一个是转化到卖一万五的课,另一个是转化到卖五万的课,然后是卖十万和卖二十九万的课。

你要做的就是先建立一套低转高的转化流程,把这个流程跑通,再跑代理模型,教代理如何在线上做流量。

代理把流量拉进这个流程,帮你找到人去买 299 的课,那这些买了 299 课的人,就会按照你设计的转化流程,进入下一个转化环节,一万五的课、五万的课,这种更高价的课。

这样渠道代理只卖一个产品,就是低客单的引流品,难度会大大降低。代理集中精力去做这一件事,就容易把这件事做好。

那转化流程具体是怎么做呢?四个步骤。

第一步,我们可以利用心理学的一点知识,打造第一个课程产品。

去找一个场景,适用人群范围最广的,然后把这个场景聚焦,就是把这个场景提炼出来,提炼成一个课程,比如说这个课程就解决某个场景的沟通问题,那么它就是一个课。

第二步,这个课用类似长投的收费方式,比如 1 块钱可以听 4天,或者 7 块钱可以听 21 天,近似于一个公益课了。

第三步,给这个产品做宣传海报,发给你成交的所有代理。可以通过让代理交 PK 金,设置奖金池的方式进行激励。

第四步,代理做的流量一期期地裂变过来,所有的客户就进了你的群或者微信公号。这时候你只需要跑转化数据,比如 1 块钱转化 299 的课。

注意每一期要固定成一个运营计划。比如说一月份开一期,二月份开一期,三月份开一期,每一期都按照标准化的流程,让代理去执行。

就这样不断的拉人,实现层级变现。

另外,这里面还有一个重点是邀约,有时候邀约率会非常地低,可以通过设置大量、层次丰富的权益,拉高邀约率。

什么叫层次丰富呢,比如我们的健康客户线下价格是 398 元。

这里有第一个权益,是可以听课听三天两夜;第二个权益是他可以去他所在城市的线下门店,一年内免费刮痧无限次;第三个权益,是再送一年线上的中医课程;第四个权益,上完三天的课,我们再送一台空气消毒机。

这四个权益,包括了线上和线下两个层次,而且,服务、虚拟产品、实体产品,我们都有给到。最后我们的邀约率有百分之三十到百分之四十。

好了,我们最后来总结一下今天的问题,想让代理成功率更高,就需要你做出来流程,然后代理只干一件事,就是拉人。具体怎么干呢?


1.先跑通低转高的转化模型,再跑代理模型。


2.让渠道代理只卖一个产品,就是低客单的引流品。


3.如果代理卖低客单的引流品有难度,就让代理通过标准化的裂变活动,完成不断拉人进群或公众号的简单执行动作。


另外可以通过让代理交 PK 金,设置奖金池的方式进行激励;设置层次丰富的权益提高邀约率。

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生财日历 王六六
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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