首先,要复制一个直播间,你得去看这个直播间是什么类型的。因为,不是所有的直播间都可以复制,就我自己的经验来说,流量模式的直播间是可以较快复制,IP 人设类的就比较难。

举个例子,我有个账号叫「苗苗」,是一个完全属于人设的一个账号,出镜的人和主播,属于很典型的宝妈出来创业,从服装档口做起。

我 2020 年在疫情期间做的服装账号,基本都是做档口老板娘这么一个身份,她的语言,她的性格、她卖的品,都是一致的,都符合她自己穿搭风格。

那时候做了很多这种账号。但后来,我想去复制个零售商,我发现压根就复制不了,这就是因为模式不一样。

那么可以复制的直播间是哪种呢?我认为复制投流的直播间,是速度最快的。

像二类品,我基本上作为同一个品种,三个指标为主同时跑半个月的时间。跑出一个直播间以后,另外两个直播间,就把号废掉,重新再去复制跑出来那个直播间的模式,也可以成功复制第二个账号。

流量模式的直播间,其实也比较好复制,例如做相对低价的一些品。

所以,复制直播间前,要摸清楚它是哪种类型,适不适合复制。

难点二是如何帮主播找到第一次做直播时的激情感。

我有个比较深的体会,人的精力是有限的。有时候,我已经做出了这个直播间,再想去复制这个直播间,就有点力不从心。其实我也很努力,但是感觉到精力实在支撑不上了。

对主播来说也是一样的,他已经对以前的东西付出了很大的精力,你再让他去复制直播间的时候,他找不到第一次做直播间那么多激情感、兴奋感、期待感。

要解决这个问题,我的办法是在激励机制上给他倾斜一点。比如新做一个直播间,在分红包括一些角色设定上,给他更大的自主权。

接下来是第三个难点,应对直播平台规则的变化。

复制直播间,不是团队勤奋就行了,有时候,直播间复制不起来,很可能是因为不符合抖音的平台规则。

抖音平台规则是阶段性改变的,有些玩法,在那个直播间里有很好的效果,但过了两三个月,在你复制的过程中,抖音的这个规则周期已经过了。

比如像去年我做活动起号,做低价引流,做出的号跟今年不一样。去年做三个火三个号,今年可能做五个号火一个,那这类玩法就不应该再复制过来。

所以,复制直播间,有时候做不起来,可能是平台规则改变的影响。

总结一下,不是所有类型的直播间都适合复制,流量模式的可以快速复制,IP 类的就不适合。

复制过程中,我们可以在薪酬上调整来刺激主播,因为他已经对上一个直播间付出了很大的精力,复制时,很难回到第一次做直播间时的激情感、兴奋感、期待感。

同时,复制直播间时要注意平台规则的变化。

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生财日历 尹晨
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