每个大平台在不同阶段都会推出自己的新业务,每个新业务都需要快速抢占市场,然而在目前线上流量越来越稀缺的情况下,线下市场、线下流量成了各大平台必争之地,各平台开始投入更多资金来推广新业务,这里面就会有百万级、千万级生意可以去挖掘,这个生意就是线下拉新。

其实,线下拉新的模式并不复杂,重点在规模化放大。

首先,我们要做的是确定一个合适的平台,自己去市场一线,去独立完成推广业务,比如先赚个一千块钱,积累经验,标准化 SOP。

然后快速组建团队,根据你的上一步,核算出人效、成本、利润,制定流程和工资标准,然后去规模化复制,抢占市场红利。

当我们自建团队形成一定规模,团队分工明确之后,我们要快速组建招商小组,采用代理模式、合伙人模式快速去扩大团队,把利润分出去,把团队做大做精,这样每次新机会,我们都可以抓住,实现百万级千万级利润都是有可能的。

再横向复制经验到其他平台和业务上,拓展团队、快速布局,也沉淀用户到私域。

当我们完成自建团队阶段,代理合伙人阶段,我们接下来就需要考虑去借助大平台建立自己的商业模式和商业壁垒。

在这个阶段,我们需要打造个人 IP,公司短视频矩阵,沉淀私域流量逐渐形成自己的商业模式,建立属于自己的宣传渠道、推广渠道,一旦大平台有新的业务要开展的时候,我们都可以快速反应,有能力、有实力去承接相关业务。

一旦我们自己的 IP 建立,矩阵形成,即便各大平台暂时没有新的推广业务,我们也有实力去和各大平台谈相关业务合作,开展新的业务。

这样,把我们之前的经验复制到其他平台和业务,做到拓展团队、快速布局。

另外,我要提醒你的是,当单个平台线下流量接近饱和,不要恋战,及时转型,通过服务私域用户以战养战,寻找下次机会。

好了,总结一下,如果我们要借力大平台资源,首先要自身实力过硬,确定一个合适的平台,快速组建团队、制定流程标准,先赚小钱积累经验,再放大生意;再横向复制经验到其他平台和业务上,不断提升团队实力,扩大团队规模。这样才能创造价值,合作共赢。

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生财日历 柳柏林
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