今天这个问题在不同阶段有不同的答案,借此机会,我想和你聊聊我的创业之路。

第一个阶段:初期

通过广泛寻找、尝试,找到适合自己的项目

我的经验是,在创业初期或者说没创业的阶段,一定是广泛寻找、尝试,找到适合自己的项目。

当然,不要这个做几天那个做几天,最后都没获得正反馈,就觉得没有项目适合自己。

我 86 年出生,初一的时候,学校举办了网页制作大赛,拿了一个二等奖,从那以后就开始喜欢上计算机。

后面就和很多草根站长一样,混过落伍者论坛,混过富贵论坛,也混过广告中国等传统的论坛网站。

也做非主流的各种相关网站,什么 qq 网名啊,非主流图库、火星文啊,通过扩大内容数量来获取流量利润。

时间到了 2006 年,我刚上大一,我在网上接了一些做网站的单子,那时候我接单子不收定金,先做完满意再收费。

也因此遇到了一个贵人,带我进入了 affiliate 的世界。期间通过做各种广告服务,实现人生的第一个百万收入。

这是我在创业之前的经历,你可以看到,我是广泛地接触了计算机行业,也做了不少尝试。也就是这段时间里,我对行业有些感觉了,知道自己适合什么方向。

所以,创业的第一个阶段,需要广泛的寻找、尝试,找到适合自己的项目。

第二个阶段:深耕期

深耕期,全身心投入单个行业,极力研究,争取成为行业的专家,积累资源和人脉

当你做了很多尝试,真正找到了自己适合的方向,就可以全身心投入单个行业,争取成为行业的专家,积累资源和人脉。

我的创业故事这时候到了2009 年,由于前面做网站的经历,在美国的高中同学找到我,想一起做一个服务海外留学生各种需求的网站,比如海外留学生需要购买各种中文版国外书籍、购买淘宝、京东商品。

我知道这是适合自己的项目,于是我们一拍即合,创业开始。接下来的 11 年,是深耕期。

通过这 11 年的打磨,我们给自己的品牌积累了 4 种优势:

第一,没有中间商赚差价,客户直接淘宝购买,我们只收取运输费;

第二,提供个性化服务,提供开箱验货、精细拍照、电器通电测试、合并打包、去除多余包装、代写贺卡等各种服务;

第三,整合了几十家物流商,提供多样化物流路线选择;

第四,比官方集运更好的客服服务。协助解决物流售后清关问题。

结果是,我们服务了超过 20W 的华人。业务囊括了华人市场的各种需求、包括各种实物转运,虚拟商品服务、华人回国加速器、华人商家采购服务等。公司员工 100 人,年营收过亿。

所以,创业的第二个阶段是深耕期,需要我们全身心地投入单个行业。

第三个阶段:扩张期或回归期

扩张期,可以围绕已有资源和用户横向拓展业务,放大收益

成为行业头部之后,就进入了创业的扩张期。这个时候,建议围绕已有资源和用户横向拓展业务,放大收益的同时积累更多的资源和人脉。

回归期,减少原有项目时间投入,寻找新项目

不过要提醒你的是,任何一个项目都可能迎来周期结束。如果没有足够的扩张空间,那我们就进入了回归期。要尽量减少原有项目时间投入,再继续寻找新项目,重新出发,不要恋战。

比如我虽然是做海外华人转运平台,也尝试过游戏开发,iOS 工具类 APP,也在做广告投放监测、短视频数据榜单等业务。

创业者不要陷入自己过往的业务和经历中,居安思危,试着把创业的过程当成一种工作状态。

最后我们来总结一下,创业是深耕一个行业,还是多线发展,在不同阶段有不同的答案。

初期,一定是广泛寻找、尝试,找到适合自己的项目。

深耕期,就是要全身心投入单个行业,争取做到前三,即使做不到也应该极力研究,争取成为行业的专家,积累资源和人脉。

扩张期,可以围绕已有资源和用户横向拓展业务,放大收益。

回归期,减少原有项目时间投入,再继续寻找新项目,重新出发。

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生财日历 阳光杉木
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