在流量运营这方面,我们也遇到过流量越来越贵、要不要继续投放的问题。在我看来,究竟要不要通过投放获取流量,和目标有关。

比如我们猫课,是长期战略目标决定了我们要坚持投放,当做品牌广告投。

猫课起源于 2009 年,最早是我在博客上、QQ 空间里面分享我自己做互联网、流量变现的一些心得。

很多粉丝希望跟我学习我的一些经验,按今天的话来说,这叫个人 IP,也是我们最开始的品牌。

10 多年过去了,曾经的同行们一个个消失,而我们的规模却一步步做大。

今天我们的业绩中有大概 30% 以上是老客户们贡献的, 40% 的业绩则是关注我们超过 1 年的用户买单的。如果没有老客户,我们可以说是亏损的。

正是因为做好 IP ,做好产品,打造品牌的影响力,让我们拥有了还不错的利润。 


品牌,是长期的价值和信任,而非短期的变现。

所以我们的投放,为了把我们的品牌宣传出去,发挥品牌背后的作用,也是要坚持做下去的。

目前猫课几乎是各个流量平台的 KA 广告客户,说实话,我们自己的广告带来的利润率也非常低,在流量平台投放广告,可以说就是给平台交钱。

但正是我们把它当作品牌广告坚持地投,形成了一定的竞争壁垒。

因为我们的投放方法几乎是透明的,很多同行会来学习模仿我们的投放,但他们测试后,发现不太行,花出去的钱半年一年赚不回来,于是要么是失败了要么是放弃了。

我们的目标不一样,我们的长期战略是服务电商卖家。

我们的产品设计出来就是希望用户能够持续购买,我们的 30 % 以上的销售额来自于用户的续费,买两三门课,以及转介绍。随着时间往后拉,我相信这个比例还会持续提升。

所以在广告回报上,半年一年赚不回来,但是长期一定是能够赚回来的。而且,如果今年不投放,明年更贵。

流量只是我们达成这个目标的手段,不是目的。

via

生财日历 蒋晖
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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