今天的话题是:创业团队在招人时之前要做好哪些准备?

为什么招人那么重要呢?因为团队绩效有很大一部分是受团队氛围和管理者影响的。

所以你面试的时候其实不是在面试一个人,你也在不断塑造改变你团队的样子、团队梯队的样子、团队绩效的样子。

这也就意味着,你招对了人,事半功倍;你招错了人,事倍功半,甚至无效。

在面试前,你要做的是岗位价值梳理。

之前有个创业的小伙伴,让我去给他们公司管理团队和 HR 讲面试技巧。我问他公司面试是有什么问题需要解决呢?

他说总是找不对人,感觉招到的销售,都不是他想要的。我又问,那你想要什么样的人呢?

他说想要聪明的,机灵的,老实一点的,能吃苦的,其实自己的要求很简单,这个人招到后,可以看他经验能力再决定负责多大范围。

说实话,这样的面试标准,放谁去找,都得抓瞎。对于招聘标准而言,最重要的不是岗位职责,也不是上来就是胜任力要求,而是岗位价值。

举个例子,一个苹果园要招聘果农,能让苹果结出来又大又红,这个就是岗位价值。这个过程中施肥、剪枝、除虫等等,都是岗位职责。

也就是说,要先想明白,你招这个人,目的到底是创造什么样的价值,以终为始的来看。岗位价值,才是评判这个人是否合适,进来了之后是否达标的评价依据。

同样是销售岗,有些岗位价值,是为新开拓方向的客户提供解决方案,以解决公司新领域突围;

有些岗位价值,是为销售团队提供销售技能培训带教,以提升团队整体能力;

有些岗位价值,是为销售团队提供数据分析优化销售方案,以提升成单率。

所以,要尽可能拆解出目标招聘岗位的具体要求,对公司最关键的价值是什么。而后续写岗位职责,也都要从岗位价值中延伸。

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生财日历 许范范
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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